出了好多图为什么不中标呢？

水蓝天堂 · 发表于 2008-11-11 16:33:39

大家好，我是一名业务，刚接触展览行业快3个月了，期间出了很多图，可是一个也没有中，我自己感觉都有点对不起设计了。很郁闷，不知道自己该怎么办？有几个客户都看中了图，可是价格谈不来，诶！郁闷，请教各位老大，有什么办法？

沪风 · 发表于 2008-11-11 16:45:11

不中单的原因很多，你刚接触展览三个月，那就更正常了。其实是个经验的积累的过程，你自己都看到了，有几个客户看中了图，但价格谈不来，为什么谈不来呢，就是你自己对材料工艺没把握，不能给客户建立信心，这个时候你可以把角色停下来，跟客户说价格这边是我们公司某部门报的，要不你跟公司某部沟通下。然后把电话转给经验丰富的业务员，如果老板是业务的话，那直接要老板跟客户谈下。这样会提高你的中单率。当然你自己要渐渐学会跟客户谈价格，这是业务员必备的要求。