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图为广交会现场 随着美国华尔街金融危机的不断深化，全球金融市场正在经历一场史无前例的大地震。美国次贷危机蔓延成为金融危机，对包括中国在内的世界经济和贸易产生了重大影响。就我国的出口而言，金融危机的负面效应日渐显现，并仍将在一定时期内持续。金融危机使美国消费者的消费能力迅速萎缩，消费者信心指数下降，作为中国商品最重要的出口国之一，美国经济下滑和消费萎缩直接导致中国出口企业订单减少。金融危机在直接影响中国对美国出口的同时，还对欧盟、日本以及世界经济贸易产生影响，从而进一步减弱中国对欧盟、日本的出口增长。当前，欧元区经济增长前景趋淡，日本经济再度陷于停滞，新兴经济体增速高位回落，并可能长期处于低迷状态，对我国出口造成更大的外压。
一、金融危机对会展业的影响
受金融危机的影响，作为经济发展的晴雨表，世界金融危机也已经给中国展览业带来明显影响。2008年广交会展落下帷幕以来，在众多企业期盼的目光中，素有外贸“风向标”之称的广交会却发出了一个尴尬的信号：采购商和订单都呈现下滑趋势，中国出口产品可能会陷入低谷，呈现销售“寒冬”状态。《南方都市报》以“金融风暴吹走海外客户，佛山陶交会生意惨淡”为题，显然是从大环境的角度看问题。今年的“佛山陶博会”，华夏陶瓷城会展中心一楼展位约有四分之一没有售出，过去撑场的几家南庄大企业今年也不见踪影，这不免再次引发人们对展会前景的忧虑。
数据统计表明，今年中国贸促会批准组展单位出国举办的经济贸易展览会有一千八百多项，但到目前为止，实施办展的只有一千项，实施率约百分之五十五，与去年相比，实施率下降了五个百分点。在国内展览方面，组展单位也感受到了压力，展览面积与参展企业都在减少，招展困难情况比较突出。
二、面临金融危机的应对策略
面对此次全球危机对会展行业所带来的严重创伤，国内会展企业如何正确认识金融危机的冲击及其后果，采取积极有效的应对措施，在降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存和发展，已经成为一个迫在眉睫的课题。
总的来说，展览会必须贴近行业，解决好为谁而办、请谁来看、达到什么目的的问题。伟大的行业是伟大的展会的基础，展览会只有反映行业状况，起到搭建平台、促进交流的作用，才有存在的价值和越办越好的内在动力。好的展览会不仅能反映行业，还能引导行业，甚至创造市场，行业的前瞻性为展览会的发展带来长久的动力。越来越多的展览把展与会，即研讨会、论坛、推介会结合起来，共同探讨行业发展趋势、新技术等问题，目的正是推动行业的进步。
具体来说，主要有下的几个应对策略：
1、加强资源整合、促进产业优化升级
在经济环境不景气的情况下，如果会展企业继续墨守成规、独打独斗，这样的企业将很难熬过这个全球经济下滑的冬季，难逃被淘汰的命运。组展机构可以借助金融危机之机，通过与行业协会、会展推广企业（如“启晟商务”）的有机配合，通过优势互补、资源整合等方式积极参与产业链的上游竞争。这样企业不仅能在一定程度上化解这次危机，而且能够在世界经济复苏后脱胎换骨，更上层楼。
2．加强调整力度，做强品牌转内销
数量庞大的中国出口企业正普遍面临人民币对美元升值、银行贷款利率上涨、出口退税率下调、原材料涨价、劳动力成本提高的困扰。出口产品提价的力度赶不上成本上涨的幅度，出现了企业不敢接出口订单的现象，中国产品在国外已经失去了价格优势。在此情况下，已经有一些出口企业采取了做强品牌转攻内销市场的策略。从宏观背景来看，我国经济结构也正在进行大的结构调整，扩大内需被提高到了与出口、投资同等甚至更加重要的地位，出口企业加大投入转型做内销也就顺理成章。为此，组展机构也可以把目光由外贸外销转向内需市场，扩大国外参展商及国内专业客商的邀请力度。
3、加强宣传包装、组合销售渠道
目前国内展览数量多，其中不乏同题材项目的竞争，如何在众多展览中脱颖而出，宣传包装、组合渠道是关键。要有效招揽参展展商与专业观众，单单靠一个只是时间、地点和展出内容的宣传资料是远远不够的，我们还要做大量的跟踪解释工作，并保证一旦参与，我们能够提供看得见摸得着的完美服务。这里说的销售渠道，更多的指宣传渠道（如知名度较高的会展网站“国际会展领航http://www.showlead.net”或专业性较高的行业网站：“华夏体育用品网http://www.sportebuy.com”等），宣传导致销售，在一些成功的展览里并不罕见，包装适当，渠道正确，信息能顺畅地到达目标客户手上，结果可能是客户主动打电话要求参展。国外的展览操作就不主张打电话、发电邮去招展，反而他们会标榜有多大比例的客户是没有通过销售人员电话就参展的，以表明该展会的内在吸引力。
4、重视服务商的挑选与合作
展览的服务水平越来越大程度地影响展商和专业观众对展览的参与。在一个展览项目中，主办方只是做展览的核心部分，有许多配套服务是需要外包出去的。例如：会展推广、展品的运输、展位的搭建、餐饮的提供、会刊的制作等，但服务的好坏会影响客户对展览的评价，因此要仔细地挑选服务商，与他们保持良好的合作关系，确保双方在对客户提供优质服务上保持一致的立场，并能帮助主办方解决一些应急事件。
5、强调招商比招展更重要
“要令展会具有生命力，招商比招展更为重要”。广交会的成功表明，万商云集的旺盛人气是展会吸引展商、促成展会规模滚动发展的前提，所以招商也是展会成功的秘诀所在。有业内人士认为，展览会依赖的是产业和市场两大因素：产业因素是指展览题材所涉及的产业，相对全国来说有否拥有优势；而市场因素是指商业展览所在地，也就是企业销售的目标市场或主要目标市场。由此可见，产业优势有利于招展，市场优势则有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。
6．注重招商渠道的多元化
面对美欧市场衰退的现状，组展企业应主动开拓新的市场领域，争取把损失降到最小。从目前来看，中国对美国出口金额增速下降最为明显，对欧盟日本次之，而对拉美和非洲等发展中地区的出口金额则影响不大。我们应有意识开拓新兴市场，通过新兴市场的增长来弥补发达市场的下降，借助市场多元化减小金融危机的影响。
总之，我们的会展企业要清醒地认识到，美国金融危机短期内难以见底，并将进一步拖累全球经济，世界经济减速不可避免。这决定了在短期内外需将会继续减弱，我国企业出口的成本上涨，难度增加，风险提高，交易环境变差，以往出口的高速增长将难以为继，未来经济仍存在很大的不确定性。这种环境中，会展企业惟有面对现实，积极调整，采取切实可行的措施来应对危机，度过难关。
（来源：厦门启晟商务 作者：林汉贵） |
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发表于 2008-12-14 10:57:38
楼主