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这是我与客户的一次联络情况：
关于**展展台设计要求的解释说明
关于***展，我们没有重点说明和特殊要求，主要就是要突出公司的形象，有气度，有内涵。解释说明如下：
1、 公司logo“A”和产品商标“B”（包括图形）都很重要，需要突出在展台的醒目位置。产品名称也许明确标识。
2、 二层展台的造型必须新颖别致，具有视觉冲击力。这是设计方案的一个最基本方面。务必注意。
3、 展品为条状布样，多采用悬吊式，嵌于展台之间。也可以用衣架悬挂展品，进行横杆设计，共计15个衣架左右。若无此设计，公司可以自备展架，对展台的设计效果没有影响。
4、 二层可做吧台、沙发等，力求高档，美观。要有质感，主要用来和国外的一些重要客户进行洽谈
5、 开口方向不限，但是要考虑我们与通道的宽窄情况。
6、 接待台位于主通道，客流多的地方，接待台需要做得大一些。另外，可以进行双接待台的设计，分为国内销售部和国际销售部
7、 公司预算4.5w可以有浮动，会根据设计效果进行比较，权衡价格。当然，一定要追求高档，保证展台的形象效果。
8、 手中所有资料都已发出，设计人员可以参照公司网站。
9、 对于收到的设计方案，*月*号截稿。时间充裕，请一次性出图，保证效果。届时请将结构图、报价单一并发送至我的邮箱。之后，我会对备选方案进行选择。
祝工作顺利！
需要说明的是：展位面积是90平方。四面开囗。产品展示情况类似洗脸毛巾大小的样品。
以下是对话：
我方：您好！**小姐。关于您的设计要求收到，知悉。现有以下事项需问一下：1.您的产品展示摆放情况，必须做展架或类似衣橱一样的东西。2.您要求必须做二层结构，做吧台、沙发等。而您的预算为4.5w左右。基于以上情况，请问您是打算怎么做？
客户：我们这个预算不是固定的，我也讲是可浮动的。具体要看你们的设计方案。如果方案我们觉得满意很符合我们的话。价格都可以谈。
我方：那您这一次打算找多少家来做？
客户：目前有20来家。
我方：如果是这样的话，我这一次就先不出方案了。看以后有没合作机会吧。
客户：可以理解，竞争激烈呀！
我方：竞争不怕。也是正常的。怕竞争的话在市场上根本没法生存。不是说是理论上好的方案最终中标，而是符合您们囗味的方案中。而这个有太多的因素。虽然您也讲了您大概的一些想法。但我想最终阻碍我们成交的可以会是价格。
就告一段落，放弃了。这之间过了四天左右。客户给我QQ留言。以下是：
客户：刚刚听说我们的展位不能做二层。非常抱歉。请与主办方确认一下，尽快出图，其它要求不变
我没理，只是汗。结果这还没完，您们猜后面又发了什么？不说完了，等大家回帖了我再说。哈哈。。。卖个关子。 |
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发表于 2008-12-20 10:34:18
楼主