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[业务经验] 第一次去见客户谈设计要求时要撑握哪知识

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发表于 2009-4-13 18:05:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
面试要怎么谈啊,请各位教教
发表于 2009-4-13 21:31:51 | 显示全部楼层
设计图的思路,结构的特点,布局的安排,服务的详细计划,用简练的语言组织好
 楼主| 发表于 2009-4-14 09:49:36 | 显示全部楼层

说详细一点,

我打电话给客户,客户就说过来吧,我跟你详细的说一下设计要求吧
这样的话我去之前需要撑握哪些知识,
 楼主| 发表于 2009-4-14 09:51:16 | 显示全部楼层

回复 2楼 刘皇叔 的帖子

谢谢你第一个出来发表意见书
你所说的是出了方案再去面谈的情况吧
发表于 2009-4-14 12:51:08 | 显示全部楼层

回复 1楼 灰心 的帖子

先问版主,兵团里的头像怎么改?

回答楼主:带公司的简介,然后走时仍给他。跟他尽量多说话,看他想问什么,要随机应变。带一些你们公司出过的那个展会的图,没有就找点跟那个展会挂钩的图,给他看,进一步了解他想要怎样的风格(或是他老板想要的风格),不要紧张,有一次我也是第一次见客户拿标书,结果见面后,客户哆嗦了!!!(我不是恐龙!!!!!!!)
发表于 2009-4-14 21:50:10 | 显示全部楼层
第一次去,认真的听和记下对方的要求和想法,听清楚后再提一些相关必要的问题
发表于 2009-4-15 09:36:34 | 显示全部楼层
版主说的不错,可是有那么一部分叫你跟他们谈设计要求,可全是要我们给他们设计要求,你问他的全反过来问你,郁闷中....:'(
发表于 2009-4-15 23:43:27 | 显示全部楼层
1 首先要了解下 客户需要哪方面的设计(展台、展厅、家装、舞台、会场布置等) 还有面积的大小。。。
  然后登录客户公司网站看看   再按照哪方面多少的面积 搜集几种不同风格的图纸 可以带过去给客户作为参考做适
  当引导  适当时机再提出自己的疑问 试探下客户的想法
2  出发前一定要带好自己名片、公司简介及案例
  (见面互换名片,带公司简介及之前案例对介绍自己公司时候比较有利,如果有公司宣传册和光盘就更好了)
3  带好纸和笔(用心去听客户的每句话 将重要谈话记录下来 思考下客户说话的用意)
4  带好相机(到了客户公司,可以看到很多有关企业形象和理念的东西,带相机可以随时拍照,可将照片带给设计师
  作为一种参考,也许效果图里面可以掺入这些方面的元素)
5  克服:紧张!(紧张可以说是业务的一大忌,一定要克服,否则。。到了客户那里就会把自己之前所有思路给打乱哦)
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