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[业务经验] 超出客户预算的成功率上多少?

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发表于 2009-4-17 13:12:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
客户要求材料类型,不能在用材上面做文章。
超出客户预算的成功率上多少呢?
客户预算2万左右,报价的时候报多少比较合适?
 楼主| 发表于 2009-4-17 15:37:28 | 显示全部楼层
这道题很难吗?
客户要求材料类型,不能在用材上面做文章。
超出客户预算的成功率是多少呢?最后确定价格一般都会超出预算吗?
客户预算2万左右,报价的时候报多少比较合适?
发表于 2009-4-17 15:38:57 | 显示全部楼层

保守估计!

如果客户是比较爽快类的就报个2.2万好了!
如果客户比较“鸡婆”的,就报个2.4万好了!
 楼主| 发表于 2009-4-17 16:37:34 | 显示全部楼层
预算有很多种类型:(就以2万来比较)
2万
2万多
2万左右
2万以下
差不多2万
不超过2万

报价的时候都应该报到2万以上吗?
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