跟单，如何跟得更有效率些

小风筝

要学会去分析客户  不是每个客户都用同一种方法的 多和同事讨论 或者请教经理 主管

杨亿

谈回扣的事情可以去问一问你们老大，毕竟他们从业时间长这方面较为老道！
我也不会谈回扣，只是按照自己的方法行事。客户让我报价的时候我都会主动提出来，问他想怎么报？是直接预留10%出来还是给个底价过去让客户把价位自己拉上去，拉上去的部分都是客户的。这年头要想拿更多的钱要凭自己的本事，不是咱们能给出来的。你要能搞的定公司那怕是5万的单子你签到10万都可以。
做事要讲究方式方法，每个人的处事作风也不一样，这些东西不需要让人手把手的去教你，需要你自己去体会总结出自己的一套来！我希望有思想的人，不喜欢拿来主义！！

涓子橄榄

人各有别的吧，有的人适合做小单，有的人就适合做大点的，每种单都有每种单的做法，毕竟大单小单都要展览人去做的，像我经常跟着感觉走，和谈得来的人谈单跟进的时候就有感觉一点，从而也就会多点的联系对方....不过说实话如果遇到大点的单又遇对人那个单也就有希望继续谈下去了。。。

涓子橄榄

原帖由 muzilijiang 于 2009-5-31 17:04 发表
楼主担心的问题有点不是问题,单都接下来了,其它的还是问题吗.:o

下单只是一个单成交的初步阶段，后面还有许许多多的竞争对手和你一起在竞争这个单呢，如何最后签到单才是最终目的。而跟单这个过程就看每个展览业务人员怎么把握了。。。

奋斗→啊

跟进我想只要态度好一点.就没问题了,至于材质吗,这个就应该多学多看了,嘿嘿...我也只想到这一点.希望能对你有帮助吧.:)

涓子橄榄

说得很精辟！
很多事情解决的办法是自己想出来的，别人说的只是别人的经验之谈，用在你身上或许有用或许不适合，不过可以参考借鉴然后调整一下变成自己的也未尝不可！

fopxiu

“楼主担心的问题有点不是问题,单都接下来了,其它的还是问题吗. ”
或许哥们还不了解展览行业吧？
正因为单接下来了，所以问题也就同事跟来了。。。