如何跟单

linyue021

下单容易签单难，很多新业务通过一顿狂打都能得到到一些单子，不过结果很可能是做陪标了。个人不是很提倡这种方法，既浪费公司电话费也浪费设计资源，最可怕自信心还遭受重创。简单概括一下我刚做业务时的一些方法，请大家批评讨论：
   
    1  导演法：从第一个电话到最后撤展都精心设计，每一个步骤，每一句话都想好，像导演一样让客户在你精心设计的步骤里面走。以前我们有一个业务，给客户打电话之前用本子先写一篇作文，然后照着念，最后当然做成了。功利性强，不过很有效。谋事在人成事在天
   
    2  朋友法：有些业务天生就有这样的亲和力，别人很难学习，只和客户通通电话就能和客户成之心朋友，一次合作，终生合作。估计能很好做到这点的就可以自己当老板了，这是本人的终极目标。
            
    两点拙见，欢迎大家指点

小城镇人

方法是不错，可是要做起来真的太难了，本人就是那天天陪标的，真是自信心被打击的是一点都没了呀！难呀！

gumeicai

我也是。20几个单，最后一个都没有签成，郁闷死了。

圣诞娃娃

楼上的 同情一下。这个也看点运气啥的，过去了就算了。。重新在来嘛

刘皇叔

总结的很好，习惯成自然

linyue021

只能给参考一下，具体还要看适合自己的方法，所谓条条道路通罗马各

starlin0121

版主分析概括的很精闢啊，
有時候自信心被打擊到不行了!

jhdesign08280

要怎样跟单，了解客户需要啊！