方案出来后，经常碰到客户说待我们评审后什么的

YHM · 发表于 2009-5-25 20:38:03

方案出来后，即使在出方案前期等都是与客户沟通的蛮好的。但是经办人经常会说：“嗯，好的，我了解。但我们还没评审，要待评审后才知道结果”。听到这，头脑就一阵眩晕。
即使个人认为方案做的蛮到位，客户经办人也认为我们方案好。但是就是要等领导决定啦，各部门评审什么的。周期一拉长，估计单子就会痹多利少。特别是碰上出图到客户要订需要一两个月的，真的很折磨人。

QG465614004 · 发表于 2009-5-26 16:46:06

呵呵，是啊，同感

gaoshuang · 发表于 2009-5-27 09:31:42

真有同感啊，要是这个，这个单其实就是没有希望了，就不要在他身上浪费时间了！

yunmahuizhan · 发表于 2009-6-3 14:36:40

那我岂不是更惨?我经常碰到这种客户.出图后,打个电话过去沟通一下,都是一个答案.还没评审总是个等...感觉一点诚意都没有.

小城镇人 · 发表于 2009-6-3 17:33:59

用什么办法才能更好的跟进呢？

人性力量 · 发表于 2009-6-4 08:06:20

如果没和决策人达成共识
中标率是很低的。

换了你是参展商，会仅凭一套效果图和一堆谁都可以写的承诺，就把几万十几万的业务交给一个陌生的下家？

king2009 · 发表于 2009-6-5 14:13:43

给点甜头让尝尝,,,最好是能跑到他公司去看下,,,试探下他们领导的意思...

zhongyan168 · 发表于 2009-9-21 14:53:47

估计都是陪标的多

[业务经验] 方案出来后，经常碰到客户说待我们评审后什么的

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