找业务高手寻找解决办法~

Marlboro

大家一定都经历过和负责人接触的关系很好，但是到决定合作的时候，就来了一句‘对不起，贵公司方案没有通过，下次有机会在合作’。因为不是一次两次了，大家有什么好的建议吗？有什么地方需要改变的？部门经理一直说我和客户的关系没有到位。。。

本人情况：
从业半年，刚毕业就做了展会业务，至今只有2个比较固定的客户，在和负责人接触过程中，一般都很少直接去谈回扣，因为一直觉得回扣是谁都可以给的，如果负责人真的以回扣的多少来决定合作单位，那也一定不会是好客户。

小鬼挺皮

如果你做成一单子公司不给你提成你会高兴么？如果说拿回扣的客户不是好客户的话就等于拿提成的员工不是好员工。你是劳动所得拿提成，我也是劳动所得我为什么不能拿提点那？一个人价值的多少往往取决与手里资源的多少。利益角度来看，每一个社会人都是一个利益人，只要他手里握着资源，我就可以跟你谈条件，要不要是我的问题，给不给是你的问题。如果我有100万的单子，我为什么要白白给你公司创造30万的利润，给你4万的提成那？你真觉得你的图纸是天下第一还是搭建巧夺天工了。  都不是。

Marlboro

楼上的朋友激进了一点。。。我是说按回扣多少来选择合作公司那一类
在国内这个环境，你说的这些人情世故其实大家都明白！
也有可能因为我是个新手，这个方面的度可能把握的不是很好，或许一些老业务接触老客户谈起来更简单一些？！
那么问题再简单一些，如何去把握‘劳务费’的度呢？如果楼上的有心的的话可以单独PM我，方法合适或者成功了我也会分享出来，毕竟大家做业务都不容易，我这里先谢谢了！

155070601

;P

博蓝展览

:victory:

ljc永恒

我该怎么样才能进入这一行/?

冰海

:L

冰海

做人难，做一个成功的人更难，常言说：活到老学到老。学习了:handshake