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发表于 2009-6-24 14:50:07
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展会主办这样回答
第一:老外一般都会通过中国代表处、代理找,或者直接通过主办单位。
第二:如果真是碰上第一次来中国的老外展商,搭建的价格就可以适当调高一下:lol ,因为老外的清楚,他得为第一次多付点学费。
第三:多次参加过中国展会的企业,由于众所周知的原因,会收到很多报价,所以可以选择的空间很大,价低者中标。
以上适用于非发达资本主义国家,如中东、东南亚的企业,企业正规化指数为:1。
而对于欧美企业,则对搭建质量要高,价格敏感度比较低。企业正规化指数为:4
此外,业务员一定要操一口流利的外语,以免因沟通不流畅,损失客户。 |
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