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中标的因素有好多个,归纳主要就有设计,业务以及公司实力等各个方面,作为设计的我我想从设计这块去说为何你中不了标?。一直来图做的很认真也很辛苦。一发到客户那里却说不符合他们的风格。等客户把他们的确定好的方案发过来一看才恍然大悟,原来自己输在创意和把握不准客户的心理上面。也许原先自己太注重表现了,一张图你做的再漂亮,再真实有用吗 ?没用,客户要的是你能设身处地的根据他们的需求为他们设计展台,而不是看你做的图是多么的漂亮,往往一些中标的图在表现上其实真的一般般。说了这么多大家也发现了。把握客户的心理是多么的重要,自己也曾多次抓不住这点屡屡失败,真的很痛苦,希望哪位前辈可以分享一些如何去抓住客户心理的经念和方法,。。万分感谢了。 |
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