昨天跟朋友吃饭听到他讲起自己的一件事,九月上海的缝制展签了个单子八万多,利润才五千块不到,还不包括业务跟设计的提成,{因为利润太底，提成他们老板可能不给}.问他原因就说经过不停的改图折腾了半个月后选了三家,到了最后拼价的时候按照正常报价还有二万多的利润,后来又被客户的一些要求{包电箱，包场地管理费，包租仪器}利润降到一万多些，可到后来客户还说价高直接给了个价,还放了一句话.就这个价你不做有的是人做...是啊多么痛快的一句话多么豪迈而又富有激情的话，从当时的语调就能看出这个客户中气十足身体肯定不错：）试问如果不是有些竞争对手恶意竞价让他心里有底，他又凭什么有持无恐？
说一下我缝制展碰到一个类似的客户，当时也是进入最后环节，我心里很有底因为客户提的一些要求我都满足他了，而且他们也非常满意了就准备签合同了，第二天跟他们联系合同的事，突然跟我说有一家上海的展览公司做的方案跟我们差不多，提出的价格跟提供的礼仪，翻译都比我们的好。问我是不是可以再考虑一下降价并把提供的礼仪翻译全都达到那家的标准。。当时就想怎么会这么巧他们哪方面都比我们就好那么一点点。本身就是经过一路拼杀到了现在，对客户已经让步够多了。突然冒出个程咬金心里真的很郁闷，当时就对客户说请别拿我的让步做为您得寸进尺的砝码好吗？我已经够仁至义尽了，你为什么不为我考虑一下呢？那一家的是好，为什么只比我们好一点点？相信您心里也有数。再问一下，他们的方案跟我们的差不多请问相差多少？有些结构就是相差一点，但价格都要相差好几万你不明白吗？￥￥—%###￥……#……当时直把她说的无语：）后来还是跟我妥协了:victory:
这有某些公司不要以为能要到对手公司的方案跟报价就做这种无良行为。。。需知人在做事天在看，当心哪天别人也这样搞你。好了事情讲完了也下班了:lol |
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发表于 2009-8-5 17:16:59
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