投出不是标，投的是尊严.
8年前一个刚入行的设计师再加个没多少经验的小业务中标率基本可以达到30%,优秀的设计搭配上经验丰富的业务基本上有75%的把握拿下单子.
5年前20%,50%
3年前10%,35%
1年前5%,25%
今年一个刚入行的设计师再加个没多少经验的小业务中标率基本可以达到2%,优秀的设计搭配上经验丰富的业务基本上有15%的把握拿下单子.
8年前客户会主动打电话找公司出方案,那时候他们对设计作品非常尊敬.虽不中标,但能感觉到他们发自内心的歉意.当时客户最多玩玩5选一.
8年后电话里能拿到一次免费为客户出方案的机会我们已经开始欢呼.辛苦了一天发图过去之后,电话跟进想知道进展,对方不是不在公司就是出差了.有点良心的经办人还算会给你个交代说是设计和价格上比不过别家,也很有可能他们连你的图都没来得及看,但早已没有尊严的我们会再次苦苦哀求对方再给一次免费出图的机会,有良心的客户会婉言谢绝,没良心的会继续逗你玩.他们玩的不是竞标,玩的是30选1的快乐大转盘.
8年前客户的回扣是由我们主动提出的
8年后经办人会主动和你确定回扣的数目
8年前没什么图抄,大家也都有原创的激情,所以诞生了很多牛人牛作
8年后大家都抄图了,设计同质化现象严重.牛人牛作都潜水了,高手都不发图了,大家冷饭炒冷饭越炒越冷
8年前没30%利润的单子都懒得做
8年后10%利润的单子抢到大家头破血流
8年前招的是设计师
8年后招的是抄图员
8年前大家水平差不多
8年后差的和好的之间的距离可以用光年来计算,收入只差30%-60%
8年前我们都是家装和平面转展览
8年后360行的人随便学个MAX就能转战展览行业
8年前高人发明了8灯法模拟VR天光的效果.当时我们用的是奔腾3的确跑不动VR
8年后学校里的书本还在拿这个当教学,VR依旧是浪费渲染时间的代名词.很多人并不知道现在一块900元的四核CPU渲一张50W面模型的VR场景设置正确合理的话只要2分钟.
8年前客户是上帝,老板是朋友,业务是战友
8年后谁都是我们设计的上帝,让平面帮忙扣个LOGO是我们最大的权力.
8年前2天一稿嫌客户急
8年后一天两稿也能应付
8年前投出去的标总惦记着想知道中不中,等待着修改意见
8年后投出去了就别来烦我了,改个十几次最后肯定还是不给你做
8年前我们3D平均工资3000,上海市区100平左右的房子40W可拿下,我们还能做梦幻想着努力奋斗有一天买车买房
8年后我们3D平均工资3000,上海市区100平左右的房子300W可拿下,我们只希望于微薄的工资可以让我们活下去
8年前我们为自己的职业自豪
8年前后我们看着行业的现状为自己感到耻辱
8年前我们还有尊严,投出是标，收获是信心
8年后我们的尊严和信心已经在一次次的免费投标中消耗完毕
近期公司开会讨论了关于连出18稿不中的现象和原因,我个人总结了以上几点提交给了老板.老板说写的不错,问我有什么想法
我简单扼要说了几点
外省的电话销售单不出图
廉价无利润单不出图
明显的陪标单不出图
反正出了再多图也不会中,上海的展览业已是极端饱和状态,价格战打已经打到极限了,还能有什么办法?我们有自己的工厂但价格还是拼不过别人,难道真亏本做?上次有一个超级小的单子我们原料成本就要14000,报给客户22000,客户说别人一样的结构15000就能做,我感觉能做的这家是卖材料的吧.最后客户答应给1000块设计费.我们发了传真过去确认同意他司采用我们的设计.但这1000块最后也没下文了.
所以给上面三种客户出图就是在践踏我们的尊严.专做这种客户的公司多了去,最后没一个做大的,能撑过2年的都很少,但倒了一批马上又有一批出现,他们运作成本低,20稿中一搞就能活下去.我们10稿中一稿都赚不回公司的经营费用,所以肯定竞争不过他们,这部分客户就该放弃,做下去也是死路一条.
我门要做上门拜访接标过来的上海本地客户.任何方案出来后都必需业务带上设计出去当面提案,有了现实中的接触再去公关,成功率必定要比电话客户高,不要永远是我们设计累死在那里画,业务拼死打电话接单,最后大家累死一个不中,老板急死,业务灰心,设计累死.
老板来了一句.......
你还差口气,对设计你比我懂,对市场我肯定比你了解,你的意见我知道了,明天开会大家再讨论,OVER
这段时间公司失了很多标,看着设计部的大李小李小茜天天在哪里白忙活心里真叫一个纠结:L8月份连最低的10W销售业绩都完不成了.......急死人哦.
再谈谈做老板的是怎么想的
以前设计师一个月出个十套图能中一套就可以了,现在竞争激烈要出20套才能中一套了,没关系就让这设计师一个月出20套好了.反正我让设计师出的图越多中标的机遇就越高.这就是资本家的本质,想尽一切办法去剥削工人的剩余劳动价值来获利.我们画出来的作品可以看成是一张彩票,生产的越多中的机会越大,以前还累不死我们,现在市场竞争激烈,彩票的中标率越来越低了,老板和业务员就想尽一切办法增加我们的彩票生产量去获利,完全是把他们的成功建立在我们的辛劳和痛苦之上的.而我们始终认为是老板和业务养活了我们,其实正好相反,不过这是常理,符合市场经济的规律,只可惜我们在提高产量的同时忘记向老板要求提高工资了,不是我们蠢,是我们太善良,觉得老不中标还拿工资已经是老板对我们的厚爱了,老板既然选择了投标就应该承担起所有的开销,而不应该把经营成本压榨在设计师身上,你听过买了彩票不中奖就不钱的故事吗?什么没听过?哈哈,你现在每天都在做的就是这件事.
最后要说的是------一个杯子的价值在于它是空的.实心的杯子装不水也就没有价值,如果每个设计师能把对自己的价值认知清空从来那行业才能摆脱恶性循环的竞争产生质变.
[ 本帖最后由 jarry 于 2009-8-19 00:42 编辑 ] |
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发表于 2009-8-18 22:52:40
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