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[业务经验] 。。问两个关于业务的问题,很普遍,很严肃,很尖锐。。很理论。。。

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发表于 2009-9-3 16:30:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
1. 当客户面对俩个设计,进行2选1,犹豫不定的时候,(价格相差不大),该如何说服客人把设计给你做?



2.  现场讲标,一般都有个隐藏的问题。。。一般第一个上去讲的,90%必挂。。(因为第一个讲,之后渐渐的听多几家后慢慢客人对你的印象可能就减淡了。。。)

要是你是第一个上去讲标,大家的设计都不相上下的时候:

                        你会从什么角度去讲解方案?
                        有什么吸引客人的方式?(当后面还排有N个公司的时候,该如何让客人对你留下印象?)



以上。。。
请高人指点。。。。。。。

[ 本帖最后由 懒得想名字了 于 2009-9-3 16:33 编辑 ]
 楼主| 发表于 2009-9-3 16:42:38 | 显示全部楼层
欢迎设计师也来谈谈自己的看法。。。

要是你是业务的话。。

会怎样销售自己的作品呢?


哎。。。。。
发表于 2009-9-3 16:51:04 | 显示全部楼层
说实话 说真话
发表于 2009-9-5 16:44:24 | 显示全部楼层
看天咯.既然你都想不了什么方法了.
发表于 2009-9-5 17:21:16 | 显示全部楼层
有的业务确实很厉害   很一般的图  让业务一说能说的天花乱坠
发表于 2009-10-11 10:50:40 | 显示全部楼层
我曾经再一次讲标中,招标方那叫庄重,3位将军10几位大校,我当时那叫一个紧张心跳、身子颤。后来有人开导我如果你老想着中标以后能赚多少(像这样的标足可以改变一生)至少是一个大的跨越。就会无形中增加压力所以就发挥不出来。把自己摆在平等合作共赢的位置上(想法是中了以后要如何做好服务)。尽量发挥,成不喜、败不惜
只要那里了就不后悔
发表于 2009-10-29 11:18:58 | 显示全部楼层
不要只讲图纸中的东西,毕竟它只是一套图能有多少东西让你讲,
要多围绕这套设计与设计对象的关联性去讲!
这也是客户最想听到的,还有很重的一步,就是升华你的作品!
要让感觉你买的不是商品而是一种意境!
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