碰到客户谈好价格后换人压价怎么办？

mobei07 · 发表于 2009-10-23 15:05:16

这个很简单,突出你的设计 ,你的材料,品质 ,效果 ,然后跟他一步一步的来算价格,到时候他还要给你加点呢 .

银角大王 · 发表于 2009-10-23 16:35:25

还价他妈一砖头拍死他!!!!!

蓦然回首 · 发表于 2009-10-24 14:05:25

要先自已确定好心理价位，不管客户怎样来谈价：
1.可从服务和设计图的其它层面上来谈
2.可从图中的材料来讨论
3.不谈价格，转移话题
4.我们的价格“非常非常非常”优惠，不断灌输他价格低的概念，最终让他认同你的价格
5.尽一切可能不要让客户把价格压下来。
6.既便真的价格比原来的价格差那么一点，也要让他感觉到所给出的价位是最低限度。不要轻易被对方压下陈。
7.最后一步，实在谈不下，按事先确定好的最低的限度，超过所预期的价格不做。
8.客户最终受你的影响，OK，问客户一句：合同现在传还是马上传？今天上午传还是下午传呢？
9.“好吧，那你先把合同传过来吧”OK，一切搞定！后续就好好跟单吧！

展览111 · 发表于 2009-10-24 15:29:34

楼上的好专业..

maoyu008 · 发表于 2009-11-11 13:43:19

很简单就解决了，你也找个说法，我作为一个业务员，权限只有这些了，要不我帮你请示一下经理，你也往上推，让经理或是找个同事帮你一下，多少给他点好处，比如增值服务部分的东西，这是最后一天路走

yukinoo · 发表于 2009-11-11 14:21:01

嗯，我丢单最主要的原因就是因为价格，这个我老是把握不好:'(

shangweidesign · 发表于 2009-11-15 19:00:45

现在的业务不好做呀:L

意随心动 · 发表于 2009-11-16 13:13:23

降价格，那就改材料做工吧，客户有的时候你还是要给个台阶给他下的，要不的话，那你就把他吹上天去，别让他下来，人嘛都是好面子的

[业务经验] 碰到客户谈好价格后换人压价怎么办？

回复 1楼 linghangexpo 的帖子

设计兵团推荐 /1