兄弟们客户不给预付款怎么解决？

余超 · 发表于 2010-1-17 14:08:00

各位大侠，FIC展有个客户，江联香化，不知各位有否合作过？他们要求和我方签订合同条约，首付款不付，现场验收完才付，我们觉得好不可思议，但是对方还口口声声说去年他们就是和展览公司如此合作的，我真是犹豫。。。
这家公司信誉如何啊？有哪家和他合作过？可否指点一二？

rainfall · 发表于 2010-1-17 14:48:43

自己看看合同金额和合同上的扣款细则，风险能承担又舍不得这块肉的话就做吧。这种客户我们肯定是不做的，预付款至少是合同金额的30%-50%，大型展50%-70%，风险得大家一起承担。还得控制着客户现场加东西改东西，这部分也会对成本有影响。

余超 · 发表于 2010-1-17 15:16:11

是啊，如果放弃又不舍，现在接一个单很难，现在碰到这事又难取舍

rainfall · 发表于 2010-1-17 15:32:02

要是展位不大的话那就做吧，研究下合同什么地方有可能会被扣钱的，怎么扣，考虑下自己能不能做到要求。展馆费用最好让客户自己来付

恒志 · 发表于 2010-1-18 01:20:16

要做的话，就成了他去年的合作伙伴了。
有哪家公司会不紧跟着良好合作的客户呢？

wanyuyen20001 · 发表于 2010-1-18 12:24:47

我觉的恒说的不错，如果去年那家不收预付款就做，为什么不找前面合作的？一定是发生什么不愉快的事了……

展览MAN · 发表于 2010-1-18 19:26:21

余超，09年在缝制设备展上我也碰到一个客户，三和（福建）电子精密机械有限公司。面积是挺大，首款也是不付的，搭建验收完了付70%，撤展后30%，我没答应，不知道后来哪家公司做了，反正一句话，你不做有的是人做。你估计下，如果风险你可以控制，那就搞。

万丰展览工厂 · 发表于 2010-1-18 21:52:31

鸡肋鸡肋食之无味弃之可惜

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