如何管理好一个销售团队

wuyifan725830

入行还不到一年，感觉也没学到太多东西，可公司却把项目经理的重担给了我，下面有几个员工，都入行才一个多月，我要怎么来带好他们呀，领导让我给他们制定任务，我也不知道制定多少合适，制定高了吧怕业务受不了，低了呢又怕公司不满意。请各位经理指点一下啦，1、如何管理好这个团队，让他们能作出好的成绩来，越详细越好，2、怎么来制定销售的任务。多谢啦，也可以加我QQ  987488819  很乐意和大家交流一下哦

wuyifan725830

怎么都是有人看没人回啊？伤心，555555555555555

刘皇叔

销售任务通常都是老板给予下达的，你需要全面了解公司情况和下属各个业务员的能力，适当予以区别协助对待。每个人的能力不同，管理的客户也不同，有人开发强一些有人执行强一些，协调一下。让大家形成一个拳头才有战斗力和竞争力，每周或定期开个部门会议，了解大家的工作问题适当予以解决，同时对前面予以总结后面予以安排，让大家明确了解。

蓦然回首

1.根据该公司历年上半年的业务状况，拿出老板给你的总目标来衡量是否可行
2.如切实可行，让每个业务包括你自已定出每个月需完成的目标数
3.列出目标的同时，让业务同时注明本月目标完不成的惩罚措施
4.把所做工作报于你老板。
5.以后每个月，每周，每天的工作你都需要检查，执行
6.需要补充的是，你的业务员都是新手，对于你来说这是最大一难题，在完成目标面前，要给业务培训，指导，加强专业知道，促进成单机率是关键
7.自已的能力需不断提升，不断学习
8.适时发挥你的能力，如在与客户谈判时，能最终达成订单的成交。
9.管理好你的团队，与上下级的沟通也是最重要的一条。让上级赏识你的最重要就是拿出行动，拿成成绩。
10。下级的配合也很重要，这个要慢慢去把握
11. 更多销售与管量之道还要靠自已多实践。多积累

  先讲这些吧！

feigehuang

1.根据该公司历年上半年的业务状况，拿出老板给你的总目标来衡量是否可行
2.如切实可行，让每个业务包括你 ...
蓦然回首 发表于 2010-3-6 13:28

太有道理，能否多讲讲？？

mayongzhen

专业，太佩服了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

小O

学习

jacky_ruan

我们根据销售计划，制定销售任务，了解团队成员的工作计划，给以指导和协助。