本帖最后由 lonmar 于 2010-7-19 10:24 编辑
“工厂 你还想做底价格的单吗 公司 还死命的压价格吗
涉足展览行业，少说也有10年了，历经展览行业的辛酸发展，从展会星星点点的开始到普篇开花，从展览公司与工厂的寥寥无几到饱和成灾。这中间，有多少展览人受伤，死亡，有多少工厂从信心十足的办起到莫名其妙的倒闭。展览行业，我不得不感慨的说：已经到了混乱无比的阶段。不按合同办事拖欠款项的 、鸡蛋里挑骨头扣款的、展览公司玩失踪的、工厂欠工资和材料款逃跑，以及工人伤命的、受伤的、残废的等等等等的现象是越来越严重。而即使是这样，还有人不断的拥进这个本来不大的圈里来 ，为什么？？ 是利润的诱惑？还是展览的门槛太底？？面对展览行业如今图纸毫无创意的抄袭，设计上安全的隐患，质量的下降现状，又有多少人真正的思考过这一系列的问题？又有谁在乎过这些问题？？
做为展览公司，在整个的展览活动中，质量和安全似乎已经不是他们该想的第一要素，工厂与其要想敲定合同，价格的低廉才是最主要的，而偏偏在结款的时候，才会把质量和安全放到第一位。在报价的活动中， 他们尽可能的把不完整的图纸发给工厂报价，和上大概的尺寸与材料的说明，有的连具体尺寸的和要求也没有就让工厂报价，还尽量的说服工厂：这个里面没什么的、就那么点点小东西、展商不肯出钱、我们也没签到这个价格、以后还合作呢、价格合适的话我们公司以后的活都给你做、简单的要命，看看就那么点点东西几天就弄好了。。。。。。。。目的只有一个：找个不吃草的马来为他们赚取利润，一旦现场出了点问题，提出扣款的速度可以说比兔子还快，刀下的可以说比刽子手还狠。在整个的展览活动中他们的风险为零，做的再不好的活也与他们无关，有工厂帮他们顶着。
做为展览工厂，其实是个最最被动的最最基层的单位，他们养着一批农民，而服务着的对象却是高知识的阶层。他们在严重体力透支以及安全无保障的同时还要面对金钱的压力，质量的压力，人员调教不了的压力，以及展览公司搬家、经办人消失，以及“现场服务不好”等摸不找边的投诉的压力，一边还要努力的接单，努力的去平衡每一个工人以及和展览公司的关系。现场增加点东西还不能另外收费。为了生存，为了能养活那么多农民，于是经不起展览公司的诱惑接进来很多没有利润的单，心里还指望着能留住这个“可持续发展”的客户。半年下来，一年下来。。。一总结，亏了 。。。。逃跑 。。。。。害了自己 再然后害了农民。。。为什么会走到这个局面？？？思考。。。。。！！！！！！
这一切的的一切，难道做为展览人真的就不知道其中的关联在那里吗 ？ 其实大家都明白，关键是没有人愿意去平衡这两者之间的关系而已。没有人会认识到展览公司和展览工厂是一个共同体而已。展览公司在展商面前尽量的把报价最大化 而在工厂面前却是把报价最低化。在与工厂合同没签前是“能忽悠过去就是了，这个价格已经很高了”，在合同签定之后就是“质量是第一的，你们的质量太差了，客户不满意 要扣款 ”。工厂只有到了这个时候才知道什么叫“合作” 什么叫“可持续发展的客户” 出了问题之后，责任的划分方式是：展览工厂，请全兜着吧 ，我公司是出了钱了 ，你们没做到位。郁闷的工厂有口难言： 你们出的是什么价格？？？我不偷工减料能有利润吗？？ 。。。。。。。。。。晚了 ，这个时候是对照合同的最好时机。不出问题的时候 ：这个客户是老客户，钱还没打过来， 你们工厂等等吧，钱到了会给你们的，放心吧。 于是半个月。。。。 一个月就这样过去了。郁闷的工厂又在想：这合同有用吗？ 不是规定**天就给钱的吗？展商拖你们的款和我有什么关系？？ 。。。。。。。晚了 ，这个时候合同已经不重要了，就当是个欠条吧，等他们高兴了，有钱了会给的。。。。。无奈。。。！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
展览人在忽悠展览人 、展览人在害展览人 ！！！
今天难得有这个闲情和大家理理这个人人都“知”（知道）却又人人不“自”（自觉）的话题，对与展览行业的发展也好， 对于展览人以后的发展也好，希望能献上本人一份微薄之力，当然，文中所说言辞仅代表我个人见解，如有伤到某人、某单位利益，名声的，本人再此声明：本人决非有意，就事论事而已。如遇与现实有违背的，也只能说本人学识浅薄，请不与计较，本人愿意与之共同探讨并虚心学习。
本人提议 建立底价格不讲信誉公司群 大家一起警戒 有图纸群里共同报价 迫使展览行业价格上调，把质量做上去，不要再在刀口上过着风险明显大于利润的事情了。
期盼展览人早日团结起来 ！！！！！”
今天看到这样一则贴子，并且静下心来做到了认真思考，很佩服这哥们能把同行心声写的如些真实。
希望在接下来的评论中和朋友们一起探讨！
我们同样也是工厂，这些故事都是我们最初开始发展的时候所经历过的。做了这些年，做为一个工厂的过来人，并不想以这则帖子的主题为主题，只希望大家跟我一样认真的讨论这个行业，讨论这个行业潜伏的一些问题，大家能够在共同学习中奋进！
感谢各位朋友，感谢各位设计师，感谢各位项目经理，感谢各公司领导，感谢设计兵团。 |
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发表于 2010-7-19 10:22:56
楼主