这种现象很普遍,需要各个展览公司联合起来,一起对付这样的客户.
其实我自己的经验,这种客户很有普遍性.但是也不能代表全部.就拿近两个月我一直在跟踪的一个展会情况来看.这个展会中将近有40%的展商都只选择5-10家左右参与竞标.有一个展商只选择我们公司(修改了四次),打电话多了,他还发邮件安慰我:不要着急,我们只找了你一家在做设计.要等国外的同事回复后再定.说明展商也是逐步在成熟.我们处在这个行业的中间位置,也是逐步才成熟起来的.展商处在这个行业的终端,认识肯定不会一下子达到我们的水平,但是他们在选择上也逐渐趋于理性化.
既然我们有了认识,我想下一步就是如何规范自我,如何让自己能够统一起来,形成一个有组织的协会.而不要象展协那样,举者发展行业的大旗,其实是在欺行霸市,自认为自己是行业内的翘楚,就可以联合打压中小的展览公司.或者象北京国展那样,联合几家展览公司搞个什么组织,一家交个20W,啊!我们的社团成立了,同志们,以后社团的全部优惠,其他帮会没有我们的允许,就不能怎么样怎么样...,但是我们能够怎么怎么样......举个例子:上次在北京做个展台,竞争对手是北京华毅东方,他们也是主场搭建商.就因为客户嫌他们的报价太高,服务态度不好,没有给他们做.现场布展时,说我们这不行那也不行,第二天两个多小时不送电,害得我们加班4个小时,展馆的同志都说我们是在拿钱打水漂
中国人,一直以来就是窝里斗,咱们行业里也差不多.想把行业作好,大家还是要取得更多的共识.想做大事的,就多组织一下;不想做大事的,就兢兢业业把当前工作做好,不要让你老板为你操心,让他把时间留着怎样去组织一下. |
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发表于 2006-1-18 12:49:56
