有时应该学会适当放弃

阿婷儿

有时应该学会适当放弃
如今客户不出价，而人工物价制作各方面价格不断上涨的情况下，如果不再想出些对策那就无法再做下去了。
看看有个客户发给我的一些要求：

展台制作负责人您好：
        我公司2011年北京展会展台设计要求见附件，请查收。
       请贵公司按要求回传二至三套设计方案，我们收到贵公司的设计方案及报价单会尽快与您联系，谢谢合作！
       收到此邮件请回复以确认贵公司已详细了解我们的要求，谢谢。

客户发的设计要求如下：
主体结构：木质        36平米                               
价格预算：1.5万元                                       
搭建高度：6米                                               
其它要求：展台设计中包括灯箱一个，接待台一个，吧台一个，
          洽谈桌椅四套，吧椅二个，台花一盆，绿植3盆，
          饮水机一台（包括桶水），                       

    就这样的要求，还要做二三套方案，说实话，一套我都很不想理，出于人道和职业精神我才回复了一个邮件。
我的回复他的邮件是：
你好展会负责人：
    谢谢您的支持，我看了相关要求了，按照你的要求，1.5万的预算肯定是做不下来的，也许你们往年这样能做下来，但今年的物价人工上涨的情况下这样的价格肯定是做不下来，如果你们的预算可以有上浮的话，我们可以考虑设计方案，如果你们公司就是这个预算的，你可以重新找能别的做下来的公司。
    谢谢！

    如果咱们展览人一再的迁就客户，他就会越来越想用很少的预算，还想做最好的东西，物价飞涨的情况下，想想看怎么能办到，工人干活还在找谁家给我的工资高去谁家呢。
    有时我们不如放弃这些的单子，让客户感觉真的预算出少了，没人给出图了，他是打算特装的情况下作为一个公司应该会上浮动展会费用，因为这也是面子的工作了，谁不想在行业内风光一些呢。
     所以我们必需想办法来拯救我们的展览行业！也只有这样我们才能有生存下去的可能。

阿婷儿

2011我们一定要给力

旅途

大家一起努力

kukueleven

我也给客户类似于这样的回复，但是现在竞争激烈，展览公司大大小小多如牛毛，1.5万的单子，咱们不做，也会有人抢着做的~，世道就是这样的，一再的让利，一再的迁就，你不迁就有人迁就，利润空间越来越小，做展览业务真不如去卖白菜！要改变这样的行情，就应该有良性竞争的行业规则，但是现在展览行业并不成熟，我们只能在磨难中成长啦~

阿婷儿

我们不要在搬起石头砸自己的脚了，我们呼吁更多想做好这个行业的人啊。要让他成熟起来，要不然若干个时间后我们都必需改行了。

asdfllll

36平1.5w做不了吗？ lz的公司应该很不错把
我这还做过54平1w以内的单 还是老客户

独孤求败

强，支持。这样的鸟展商，滚远点。有个FIC的，36平方，叫我们18000包含费用，我就直接说做不了

阿婷儿

回复 6# asdfllll


    都让你们把行情弄乱了。