春节后,同Y公司取得联系,首先就原来方案设计了二层楼.他认可了设计.
认可设计方案后,W提出他们要在3月底装修完在上海的一个旗舰店,300平方米,问我们能不能做专卖店的设计.当然能做了.但是W提出:他们现在选择了3家公司做专卖店的设计,只有专卖店的方案通过了,才能做展台.专卖店的方案通不过的话,展台也不能做.
现场测量尺寸,同现场销售人员沟通了两个多小时,了解他们的看法,了解现场展示的特点,了解他们对装修后要求,了解他们对同类型产品的看法,了解他们公司老总的偏好....
准备设计前,给W打电话,希望再做一次确认设计要求.W回复说:现在公司有些变更,希望改动的越小越好,能够重复利用的就重复利用,因为那个卖场10月份要搬家.然后告诉我们,后天上午九点开会就要定稿了,你们来得及吗?为了生存,我只能回答来得及.第二天又去量了一次尺寸,然后再次同现场的销售人员做了一个多小时的交谈.谈完心里已经有底了,就差用设计软件表达出来.晚上,陪着设计师做了一个通宵,早上7点终于完成.九点准时把图纸发到W的邮箱.
下午打电话给W,回复说还没定,老总有事情.
过了两天,再联系W,要求对图纸进行修改,陪着设计师又是一个通宵.
过后的一周内,联系了W几次,每次回复都是老总很忙,没有定.
这一天,W打来电话,我们基本上认可了你们的方案.现在展会就要临近了,我们先做展台.公司的意见展台还是做成两层楼.你们再改一下吧!
修改图纸,重新报价!
W电话,展架这块我们要做修改,你们改一下图纸吧
修改图纸,重新报价!
......
展架还是不要啦,你们看能不能把展架去掉,把改后的图纸给我们看看效果!
W先生,您是做设计的,虽然说做一点小的改动,不需要什么时间,但是象你们这样改动了这么多次了,什么样的效果应该是很清楚的啊.我觉得还是不要改了吧.时间都这么紧了,有什么改动,签了合同后我们再改,不签合同,大框架就不能做.我想现在要改动都是细节,同大框架没有关系,你看能不能边制作边改动呢
行,那我同老总说一下,看约个时间我们把合同签定了吧.
下周一,我到你们公司签合同,你看怎么样
那行吧,到时候你把合同样本和新的报价带过来
......
这是我公司工程部J经理,你同他谈吧!
L先生,以前我们都是自己做的,到每年到北京和上海的展台都自己做,自己买材料自己请工人.该赚的钱还是会让你们赚,但是你们的价格实在太高了
......
我们核一下,再联系你们吧.
那好吧,我们等你的好消息!
第二天上午
J先生打来电话
我核算过了,只要2.7万,我还多算了很多,如果我们自己做的话,只要两万多一点,两万二\两万三就可以了,但想你们做生意肯定要赚一点......
在电话里面争论了很久,J先生:那我们找个展览工厂报一下价,然后我们再谈.
给W打了电话,告诉他J的价格在上海任何一家公司都是不可能的.就是工厂也是不可能的饿价格.W的态度:公司就是这个价,如果你们接受不了,可以不做.反正到时候对你们的方案稍微做点颜色上的改动或细节上做点改动,也不能说完全就是你们的方案.
你们可以做改动,但是这个方按是非常个性化的.风格是改不了的.你们改动细节,整体风格和色彩在那里;你们改动颜色 ,框架在那里.建议你们不要按这个方案施工,反正有那么多的竞争方案,你们另外选择一家不行吗?不是还有一家展览公司板墙只报了120元/平方米的吗?我们的板墙都是按照180/平方米报价的,最低160,那家的家具价格也很低啊,一套洽谈桌只要80元,好送你们资料架\绿色植物.
我们现在就看中了你们的方案,你们接受不了我们的价格,你们可以不做,以后有其他的合作机会...
你们这种价格,可能还有合作机会吗?我很想多赚钱,但是我的设计师就不是人啦.他的设计就完全被建筑材料代替了,你是做设计的,那你W们存在还有什么意义呢?
我们公司的意见就是这些,你自己考虑一下吧.
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