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楼主: 伊人

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 楼主| 发表于 2006-3-22 23:22:52 | 显示全部楼层
春节后,同Y公司取得联系,首先就原来方案设计了二层楼.他认可了设计.

认可设计方案后,W提出他们要在3月底装修完在上海的一个旗舰店,300平方米,问我们能不能做专卖店的设计.当然能做了.但是W提出:他们现在选择了3家公司做专卖店的设计,只有专卖店的方案通过了,才能做展台.专卖店的方案通不过的话,展台也不能做.

现场测量尺寸,同现场销售人员沟通了两个多小时,了解他们的看法,了解现场展示的特点,了解他们对装修后要求,了解他们对同类型产品的看法,了解他们公司老总的偏好....
准备设计前,给W打电话,希望再做一次确认设计要求.W回复说:现在公司有些变更,希望改动的越小越好,能够重复利用的就重复利用,因为那个卖场10月份要搬家.然后告诉我们,后天上午九点开会就要定稿了,你们来得及吗?为了生存,我只能回答来得及.第二天又去量了一次尺寸,然后再次同现场的销售人员做了一个多小时的交谈.谈完心里已经有底了,就差用设计软件表达出来.晚上,陪着设计师做了一个通宵,早上7点终于完成.九点准时把图纸发到W的邮箱.
下午打电话给W,回复说还没定,老总有事情.
过了两天,再联系W,要求对图纸进行修改,陪着设计师又是一个通宵.
过后的一周内,联系了W几次,每次回复都是老总很忙,没有定.

这一天,W打来电话,我们基本上认可了你们的方案.现在展会就要临近了,我们先做展台.公司的意见展台还是做成两层楼.你们再改一下吧!
修改图纸,重新报价!

W电话,展架这块我们要做修改,你们改一下图纸吧
修改图纸,重新报价!
......
展架还是不要啦,你们看能不能把展架去掉,把改后的图纸给我们看看效果!
W先生,您是做设计的,虽然说做一点小的改动,不需要什么时间,但是象你们这样改动了这么多次了,什么样的效果应该是很清楚的啊.我觉得还是不要改了吧.时间都这么紧了,有什么改动,签了合同后我们再改,不签合同,大框架就不能做.我想现在要改动都是细节,同大框架没有关系,你看能不能边制作边改动呢

行,那我同老总说一下,看约个时间我们把合同签定了吧.
下周一,我到你们公司签合同,你看怎么样
那行吧,到时候你把合同样本和新的报价带过来

......
这是我公司工程部J经理,你同他谈吧!
L先生,以前我们都是自己做的,到每年到北京和上海的展台都自己做,自己买材料自己请工人.该赚的钱还是会让你们赚,但是你们的价格实在太高了
......
我们核一下,再联系你们吧.
那好吧,我们等你的好消息!

第二天上午
J先生打来电话
我核算过了,只要2.7万,我还多算了很多,如果我们自己做的话,只要两万多一点,两万二\两万三就可以了,但想你们做生意肯定要赚一点......
在电话里面争论了很久,J先生:那我们找个展览工厂报一下价,然后我们再谈.

给W打了电话,告诉他J的价格在上海任何一家公司都是不可能的.就是工厂也是不可能的饿价格.W的态度:公司就是这个价,如果你们接受不了,可以不做.反正到时候对你们的方案稍微做点颜色上的改动或细节上做点改动,也不能说完全就是你们的方案.
你们可以做改动,但是这个方按是非常个性化的.风格是改不了的.你们改动细节,整体风格和色彩在那里;你们改动颜色 ,框架在那里.建议你们不要按这个方案施工,反正有那么多的竞争方案,你们另外选择一家不行吗?不是还有一家展览公司板墙只报了120元/平方米的吗?我们的板墙都是按照180/平方米报价的,最低160,那家的家具价格也很低啊,一套洽谈桌只要80元,好送你们资料架\绿色植物.
我们现在就看中了你们的方案,你们接受不了我们的价格,你们可以不做,以后有其他的合作机会...
你们这种价格,可能还有合作机会吗?我很想多赚钱,但是我的设计师就不是人啦.他的设计就完全被建筑材料代替了,你是做设计的,那你W们存在还有什么意义呢?
我们公司的意见就是这些,你自己考虑一下吧.
......
 楼主| 发表于 2006-3-22 23:27:30 | 显示全部楼层
随后的几天,同他们谈了好几次,但是他们始终咬着27000不放口.并且告诉我:肯定会按照我们的方案进行施工,大不了对细节或色彩进行一些改动.

终于有一天,他们打来电话,说是有展览制作工厂给他们的报价是31000元,如果我愿意的话,可以32000给我做.

电话里面,我觉得我活了这么多年,从来没有受过这种屈辱,这种施舍,我他妈的是人吗?我怎么这么贱呢?
 楼主| 发表于 2006-3-22 23:33:37 | 显示全部楼层
天啦,我们工厂的报价是33500元(包含3*3电视墙),工厂的价格在上海制作工厂里面已经是很低的价格了.这个设计,大部分都是单面板墙,工厂报价95元每平方米.左思右想,我把报价降低到4万元,我已经没有耐心谈下去了,4W元的价格根本不是我的作风,但是为了这个单子,我的投入实在太大,前期设计师的工资\业务员的工资\电话费用\往来交通费用\办公室摊销成本\其它间接费用.40000元-工厂制作费用33000元-设计和业务的提成2400元-税金2000元=2000元/40000元=5%(含运营成本\项目风险等)相比较之下,亏得少一点,只是多承担一些风险,风险就让自己这么多年的经验去分摊吧
 楼主| 发表于 2006-3-22 23:42:13 | 显示全部楼层
但是这样的价钱他们仍然不能接受,并坚持会使用我们的方案,大不了在现在的方案基础上进行修改.
 楼主| 发表于 2006-3-22 23:59:33 | 显示全部楼层
3月上旬,我给W打电话:
我们收回我们的设计,如果你们到时候用这个方案,或按照你们说的进行细节修改\色彩改动,我们都会邀请上海的报纸\电视台及北京的重量级的相关的媒体来报道这个事情,深圳已经发生过相关的报道,目前展览行业比较乱,需要整顿,相信这条新闻会有社会反映的,即使按照你们说的你们改动后可能最后会不了了之,但是我相信大家心理都是雪亮的,你们这是侵犯知识版权的行为,我所做的只是为了自己的利益,只是为了自己的劳动成果得到肯定...
....
我会向公司反映的....

3月13日
收到W电话,我们公司同意付给你设计费3000元,你起草一个协议之类的文件吧.另外,我们请的工厂不知道施工尺寸,想请你帮忙做一个施工图...
如果做施工图的话,请另外增加2000元设计费.装修的设计费就是50元每平方米,而展览设计是更加专业的.
我这不是请你帮忙吗?
你认为现在我们双方之间还存在帮忙的概念吗?你是最清楚的,整个事情我们在每一件事情上都是很配合你们公司的,而你们却在价格上一直坚持不让步.如果一开始你们就提出价格上的差异,现在的这种结果我们是能够接受的,但是你们每一次提出修改的饿同时,也提出要我们新的报价,对每一次的报价你们也没有提出什么疑问,那么我们的理解是你们能够接受这份报价,或相差不会太大.事实是价格上的差异太大了,大家根本就没有对等的谈判基础.现在,我们双放就只能按照市场规律去办事.要知道,我们现在对你们公司的印象极差,能够答应做后期的施工图,完全是冲着你的面子.
其实很简单的,就标一个大尺寸就可以了.
大尺寸图纸上面就有,你们是10米*10米的展位,板墙高5500,其它按比例.这个展位设计是很方正的,做过展览2-3年的人都可以来定尺寸.这个工厂连这种常识都没有,哼哼.....
发表于 2006-3-23 00:03:16 | 显示全部楼层
进馆时候需要强硬些.
不要寄希望于媒体.

另外,展馆内也有负责解决这件事的部门.

如果双方意见相差得太远,一定要坚定自己的立场,强硬的去解决.
如果在开展前不能顺利解决,那开展时一定要有有力的手段.
当然能走合法的程序最好.

个人意见.
 楼主| 发表于 2006-3-23 00:05:36 | 显示全部楼层
3月13日下午
发了设计协议
下班前,打电话过去,W表示收到了.老总不在公司,但是一定会通知他的

3月14日打电话过去
老总说肯定会付给你们的

3月15日
......

3月18日
......

3月22日
你们老总怎么说

他说肯定会付给你们的

我想不会等到展览会结束后再付吧!呵呵...
这个事情我不想多说,我们希望在开展前把设计款打到我们帐户,如果没有收到,开展当天我们会邀请媒体到展位,到时候你们的损失和赔偿就不是3000元了

我会向老总转达的
发表于 2006-3-23 00:15:02 | 显示全部楼层
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