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几年前自己在北京开办了展览工厂，个人来说从主办招商---展览设计---工厂制作（我的工作）多少也有些了解（本人组委会出身5年）。基本上我没发过帖子，偶然看了 永诺展览这位兄弟的话，想说说我的感受。当然，可能不确切也不全面，有兴趣朋友可以沟通交流下。
在现有的大环境里，这条线从前到后没有一个环节是规范的，那么现在来聊聊我的个人看法（欢迎持不同观点的朋友纠正）
1：主办方、组委会组织的展会，在国内多数属于为了圈点钱而不顾展会效果，导致展商浪费很大精力、物力却在开幕几天在现场聊天，没有观众、没有生意。而这部分类型的展会在国内保守估计占60%以上。久而久之，小的企业满怀希望、大投入（这个针对自身对比）参加几次展会后，会持有非常谨慎的态度去面对参展； 中大行企业虽然有实力继续参加、多数展会上为的不是多好的效果（还是希望有效果）、而是为了在同行里露下面，确保在圈里还有人知道他们，至少不会因为长时间不参展而有负面影响（国企除外、全是面子工程，这应该是我们的最爱了），那么他们会相应的谨慎投入。
2：设计公司：这个我了解不太多，但是觉得也不少，毕竟在圈子里好多年了。我做工厂，有时候能同时收到几家设计公司为同一个参展商的方案让报价、甚至有两家或两家以上的设计公司拿同一套方案让报价。（这些问题之前我没对我的客户提过，不知是对是错，站在我的立场来说，首先要做好份内的事。）那么这样就会产生一个必然结果-------价格战。参展商为了质优价廉而去比较，这个谁也无话好说，但是有一点：同时几家公司去给他们设计，那么设计公司同时在为他们支出，但是只有一家有回报。至于回报有多少，这个不好衡量，个人认为这种情况下成交价不会太高。当然，其中有公关能力等等其他因素存在，不能一概而论，但这就是普片存在的情况。他产生的结果是：这次单子如果底价或超低价做下来了，那么以后这个参展商应该不会类似的面积和效果的时候在现有的投入上高多少（甚至更低）。久而久之，各行业、各类型的展商都成了这样，设计行业整体利润下降非常多。另外，设计公司现在多如牛毛，其中肯定多数是中小企业，针对的大部分客户群也类似，那么他们会在只要有利润的情况下就去成单。这样也无可厚非，物竞天择嘛。 总结一句话:设计公司的投入和回收不成正比（这里指的是出图和最终成单），竞争环境恶劣。
3：到我的本职工作范围了，说实话不知道从哪里开始！ 工厂（纯工厂）业务范围是：接二手单、制作、施工、撤展。先说接单，这个不知道我应该高兴还是悲哀，高兴是因为看到客户或潜在客户这么多，我们做工厂的应该会越来越好。难受的是每次哥们儿给个单子，直接一口价（我不懂得墨迹、时间长了大家知道我脾气了，省的废话），可以说是比较低。另外，工厂和公司某方面来说一样，中小型厂子占绝大多数（其中也包括我 ）。大的非常有实力的设计公司要么有自己的厂子，要么合作的是大型工厂，他们接的单子是高端展商、首先肯定是要保证质量，至少是心理上的放心，价格方面都是很高，但是高端的圈子就那么大，中小厂子呢，主要还是相对应的客户群（这里没有贬低的意思）。那么咱们反过来看看第2个问题，大家知道，在您的上游如果大环境不好，下游会怎么样？ 这个答案是肯定的，所以现在来说工厂的淘汰率比公司应该要高，毕竟工厂是份不体面而又辛苦的工作，最重要的是投入大，而多数开厂子的人是从做工起来的，另外有一部分是设计公司自己成立的厂子，相对来说包括：耐心和承受能力不太大，我这些年每年都能听到好多厂子不干子，当然，新的厂子会冒出来。那么这些小型或新厂子在接单困难或没有客户的情况下怎么办？ ---只有一个办法，压低价格竞争。同样是恶性循环。 至于制作、效果方面，这个我不太想多说，毕竟每个企业都有自己的衡量标准，你觉得不错那就不错，客户说有问题你就不要狡辩！就这么简单- 这就是制作工厂这个环境的现状。
上面说的肯定是不全面，比如说如何保障设计师的合理利益等等（个人觉得设计师就是球场上的守门员），这些问题可能很多人都知道，但弱势群体是没有发言权的。况且本来就没有一个机构可以影响这些事情，更别提规范的制度。
这也是个产业链，第一阶段我们无法把握也不用去考虑或影响什么，那么是不是可以从第二环节开始，我们自己能优化一下。现在的公司工厂全是各体，各自为战，没有有效的宣传推广途径和手段，在以参展商为主的世界里，他们对设计公司的了解应该是比较匮乏的，全是公司主动去介绍自己，而且大部分手段是业务员沟通+拿出效果图两项，即使有点了解可能也局限在一个做主场的那个范围，那么是不是可以自发的组织一个机构，让他为所有的设计公司有偿服务 ，去改善展商对搭建行业的认知呢，同时能给各样的参展商提供更为便利的服务，让目前恶性竞争的搭建行业存在那么一点光亮和希望！我想未来肯定会有的.
如果真有那么一天，有这么一个团体出现了，真心希望她不像现在各行业的协会一样，仅仅在某个行业多了一个名字，却没有实质性的作为。 |
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发表于 2013-9-4 11:05:52
发表于 2013-9-4 12:33:12