新手，9个月签单一共24W。向各位大神求取心得。

上海世威-高斌

本人展览公司业务新人。  

做了9个月的展会，目前一共签单24W。

但是最近感觉到瓶颈了。实在签不到单子，要么是因为价格问题谈崩了，要么就是图压根客户看不中，

很是苦恼，很想下决心做好的，可是有时候努力换来的却总是徒劳，很想与大家交流一下。

我基本是靠走量的。设计了大概有7。80个图了。才签了那么一点，我不知道我这在新人范畴中是属于好的还是不好的，

公司对我很好，我签不到单子老是感觉对不起公司，但是最近实在是感觉签单真的好难，想问一下怎么才能提高效率？

因为我每一老客户，除了打电话就是打电话，打到麻木了。同事们没看怎么打电话都比我签的多，

我是没有天分还是怎么回事？还是不适合这行业？求大神指点迷津！！

DEVIL

本人设计师，说实话，楼主的中单概率不是很高，公司能一直信任你，说明公司平台不错，也说明你本身有一定潜质。
其实大家都知道不中单的情况有很多种，讲究的公司比拼的是图纸实力，很多客户根本看的就是关系和那些回扣多少。个人觉得作为业务，你首先要做的就是把握好设计师图纸的质量，这个好比一个敲门砖，即使你不中标，人家也基本会很礼貌的给你答复和解释。其次，要明白你的客户是不是公司的关系户，或者说是有内部有熟人，直接联系能说上话的人，也能提高中标机率。再者，不管是什么情况，一定要问清楚每次客户的需求，客户的要求在设计师手里得到实现和升华。
业务的素质其实归纳起来就是对行业本身的了解，人脉的积累和良好的道德修养，这些都是需要时间积淀，急不得。

上海世威-高斌

DEVIL 发表于 2014-8-6 15:33
本人设计师，说实话，楼主的中单概率不是很高，公司能一直信任你，说明公司平台不错，也说明你本身有一定潜 ...

谢谢！我懂你说的！我不中单的大部分原因应该都是图纸客户没看上，好多聊的挺好的客户，最后都是因为老总没看上我的图

基本公关道理我也懂，也会。甚至之前有一个客户，都跟我谈了这个单子成功了向我拿多少钱了。就是套一下图，在原图上修改一下就行，就那样人家老总都没看中。

我特别无力。设计师水平有限我也没办法，手上的客户不会断，挺多，但是就是签单的很少，至始至终我都很无奈

现在连电话都不好打了，甚至我都不想打了，因为打了画的图客户又看不中，真的身心好疲惫了。在现在，新人业务真的很难。

上海世威-高斌

想求助的是，怎么能提高效率，全是走量打电话很无奈，跟单要怎么跟中标几率大一些？有大神指导吗？

DEVIL

上海世威-高斌 发表于 2014-8-6 16:08
想求助的是，怎么能提高效率，全是走量打电话很无奈，跟单要怎么跟中标几率大一些？有大神指导吗？

如你所述，客源不是问题，那只有提高图纸质量才是你提高中标几率的基础。

TXCGPP

当初有位广告公司的业务 在红星美凯龙老板 车建新 的公司门口 吃了两个月闭门羹，投石问路而无门，名片被撕扔无数次。最终被车建新 开车回公司撞见，车无意中问手下，那小伙是谁，被告知情况。于是抽筋的车老板在百忙之中接待了他5分钟，最后转给红星美凯龙市场部，于是这位脑抽的小伙给他的广告公司带来了个大单。

TXCGPP

笨人有笨办法，聪明人有聪明办法。但只要走心， 都是好办法

迷途的小女孩

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