注册会计师考试《战略》文字课堂10：市场需求分析

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注册会计师考试《战略》文字课堂10：市场需求分析
（一）市场需求的决定因素
　　（二）消费者分析
　　1、消费细分
　　2、消费动机
　　3、消费者未满足的需求
　　（一）市场需求的决定因素





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　　（二）消费者分析
　　1、消费细分 （Segmentation）
　　2、消费动机：动机引发行为。
　　3、消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。
　　（引导需求+创造需求）
　　1、消费细分 （Segmentation）
　　（1）市场细分 —— 消费者市细分
　　地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
　　（2）产业市场细分 —— 生产商市场和中间商市场
　　细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。
　　2、消费动机：动机引发行为。
　　3、消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。
　　（引导需求 + 创造需求）
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