原帖由 mage_lee 于 2007-7-13 16:50 发表
7.不要去刻意要人家的单子，比如某某时候某某地点某某会展你们有没有参加、参不参加，或者什么东西需要设计的。这些对方都很反感的
不明白呀，那要怎么说啊，问您最近有什么展会计划吗，还是有什么我们可以为您 ...
具体的很难说,因每个客户的具体情况而定,至于为什么会把这条放在后面,因为在未打电话之前有许多准备.比如在有一个展会之前,你必须了解一下这个展会所面对的企业,和细分一下次类企业中高底这三类企业相对的层次,大致文化,精神面貌,市场,消费群体等等大致的状况.然后每个档次的有每个档次不同的方式.但是具体的本人也没办法解答,也没有答案.但是有一点是不会变的被郁闷的肯定比成功的多的多的多.
1.要客户的单子难,但是要提案的机会相对方便
2.太底层次的不要太花脑筋,因为就算要来了,也充其量是个标摊改造.但也不要漏过.
3.对待小客户的态度和对大客户的态度是一样的.(光态度就可以了,不然就亏了)
4.虽然说"比如某某时候某某地点某某会展你们有没有参加、参不参加，或者什么东西需要设计的。这些对方都很反感的",但只要表明我们是做什么的,然后比如说某地某展,贵公司有没有参加(他会有几种表达1.不参加.2参加3.已经定案),先不管他参不参加,定不定案,你就接着说:我们以前有做过类似设计.你可不可以给我一个E-mail,我发给你先看看.等你看过以后我们再细谈等等,然后第二天在打电话给他询问有没看过(1:参加你就要提案机会.2:不参加不等于以后不参加保持联系等下次机会.3:以定案那就保持联系要下次机会).
方法很多大家慢慢挖掘.
个人愚见. |
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发表于 2007-7-25 11:41:31