业务新手需知

yan2006

针对上面YOUL说的.2:不参加不等于以后不参加保持联系等下次机会.3:以定案那就保持联系要下次机会
   对于这样的客户大家都是怎么跟进的,客户在没有参展会时是怎么跟他保持联系的.
     各位前辈可不可以说一下啊.

lanyun2008

回复 21楼 YOUL 的帖子
我是新手，在这里向你学了不少东西，我以后会常来的:loveliness:

woshiliutao163

我们公司的业务和客户谈的时候就象和一个多年没见的朋友一样  我们应该在心里把对方当成自己的潜在客户 这样自己才有动力

弹烟灰

67257467  业务讨论大家庭，各位，我不是打广告，只是想和大家说下，不论你的业务高手或新手，都欢迎你来，在这里只要业务，不要设计哦，来这里你就要有自己的问题或见解撤


说实话,我本来是很看好这个业务的

弹烟灰

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弹烟灰

原帖由 xx108108 于 2007-7-11 18:14 发表
.要有前期准备
2.不要自报家门，等电话转到你要找的人再讲。
3.说话清楚流利，最好有点亲切感，。
4.介绍自己公司服务的内容，但是介绍好以后对方肯定会挂电话，但是有个一瞬间的环节你可以利用，就看你说什么话了 ...

说实话,对这个问题我一直是没脸皮的,呵呵,因为我现在也还是个新手,不过我对于怎么降价就真不知道怎么说了,有时候客户等你一报价过去,就说:"这个价格太高了,最低你们要多少",我郁闷死啊,他就看一总价,什么明细不看,我都不知道说好,降少了,说你没诚意,免谈,降多了,觉得你利润过高,再降,麻烦啊~~~~~希望各能加我的群集体讨论啊

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fengorfang

对付前台就是靠你那张嘴巴了!
YOUL说的很对,我补充一点:千万不说什么需不需要什么之类的话.人的潜意识都是带有敌对性的.百分之九十以上的会对你说不需要!话要婉转但不要啰嗦.

涓子橄榄

先不管他参不参加,定不定案,你就接着说:我们以前有做过类似设计.你可不可以给我一个E-mail,我发给你先看看.等你看过以后我们再细谈等等,然后第二天在打电话给他询问有没看过～～～


这招比较绝！！:loveliness: 谢过了哦～～～