哪部分是业务最重要的过程?

上海意飞逊

今天又想了想关于业务开展的问题

        我们经常说拉业务拉业务,我想对于很多业务员来说,找到潜在客户都是不难的.就象展览行业,只要工作态度认

真点,多打几个电话,找到单子来做是很简单的. 找到了单子,下一个步骤主要就是设计.这一沟通过程固然很重要,但

我个人还是认为,业务最重要关键的过程,是在客户已经有意向时,如何去把握住客户,如何谈好价钱并促进合同.

         到了这个时候,如果业务能力够强,在现有的基础上达成合同应该是理所当然的事情.

         而到了这个地步却因为业务员的能力不足失去机会,那就追悔莫及了.

         谈点自己的想法,希望大家都来参与讨论,大家也一定想咱们业务的人气和设计的人气一样旺吧:lol

forest

楼主的业务经验看来很强了, 我非常赞同你的观点.

huoshan_lj

？？？郁闷，怎么没人跟啊！！？？
楼主您好，我是做设计的，跑过很多地方做设计，学设计，但是突然发现在中国做展览，设计能力的提高已经不是很重要了。
我觉得您说得很好，我觉得光会做设计是远远不够的。设计都是设计师们有意识或者无意识的抄书一样搬来搬去。学会混了之后一根稻草也能边成一根金条啊~~嘎嘎！！

huoshan_lj

上海意飞逊

我想楼上的大概误会了我的意思了

我从来没有认为设计能力的提高不重要          我们因为市场的原因很多时候必须去迎合客户的需要   

要想很好的在设计中把客户的需求体现出来            设计能力不强怎么能行           

业务员的作用是更好的把你的能力推销出去          分工不同而已                        

业务员在一个项目过程中很重要         但我想也没有厉害到能把稻草卖成金条那么厉害      呵呵   

一个项目做下来,绝对不会有谁敢说只是业务或只是设计的功劳            

大家都是一个团队          互相取长补短才能做得更好         而不是说只要混得好就行了

当然   如果设计师自身就有比较强的自我推销能力         我想成功的几率就更大了

[ 本帖最后由 上海意飞逊 于 2007-5-21 12:54 编辑 ]

快乐鸟

赞同!

墙头木偶

我就是一只菜鸟，由于跟客户的沟通不好，所以导致设计师的方案白费．．．．
我觉得很内疚，所以以后会努力～

刘皇叔

原帖由 上海意飞逊 于 2007-5-21 12:18 发表
我想楼上的大概误会了我的意思了

我从来没有认为设计能力的提高不重要          我们因为市场的原因很多时候必须去迎合客户的需要   

要想很好的在设计中把客户的需求体现出来            设计能力不强怎么 ...

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