至于哪部分是业务最重要的过程，其实没必要定死，往往一些小问题就能影响全局，关键看你怎么为人了。业务在拉到业务之前，关键在于准备，方式方法、话术都有讲究，也没多少可以参照，只局限于你的性格和状态。当然和别人学的只是学其之前车之鉴、经验等，唯一取得作用的是让你少走弯路，这也是必要的。而在拉到客户之后其关键着重于沟通、协调、传达等方面了。
在拉到客户之前，唯一的目标是合同和预付款，一般以诚相待、爽气要容易博得客户信任，在你还没有把杀招和阴招练的如火纯青只前。
在拉到客户之后，业务和设计是相辅相成的，两者之间的磨合是很重要的，起码做业务的必须了解作设计的人的为人等各方面，单方面的去卖稿子，那成功率会降低，同时很难提高价钱。
个人愚见，说说而已。 |
/1 
发表于 2007-5-24 11:01:05
楼主