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发表于 2009-3-4 19:44:40
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ESON姐，请点迷津...thanks
一口气看完了所有的帖子，很高兴，我感觉在沙漠里找到了绿洲，很感谢ESON姐给了我们新手这样一个学习和分享的平台。
我进入展览行业刚好一个月，到目前还没开单，糖酒会有家酿造公司前期很顺利，可是报价一出来，对方就说了贵了，因为我们的价格比他的朋友的报价高了3万元，他说如果我们的太贵了，就要我们的方案，而且他的朋友正在为他装修办公大楼，我感觉他的意图就是要他的朋友给他做，只想要我们的方案而已。我的领导（也是我的同学）给我说了很多沟通技巧，要始终给他强调我们的工艺和施工是他朋友不能比拟的，可是我一拿起电话却不知如何发挥，没说几句话客户（老总）就说忙，有事，不给我解释和沟通的机会。我现在最担心的事情是：客户根本就不想让我们来跟他做，会让他的朋友跟他施工，根本没有谈价的可能。
ESON姐 ，这是我的第一个单子，非常重要，我不靠这个赚钱，但是我需要尽快经历一个正规的单子，熟悉所有的流程，获取经验，才能真正的入行，而且接下来的畜牧展等一些展会，都很重要，我怎么才能让这个单子成交呢？只要不亏，都可以做这个单子。谢谢！！ |
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