说到电话的量的多少,我要阐述下:我公司规模不算大,公司有10来个人吧,但有两个老大,也就是一个正老大,一个副老大,这两人每次跟我们业务开的会,意思都截然相反,正老大就说:"不必要每个电话都打过去,要挑些有效果的......我们要用少的成本去做高利润的活....."下来几天,我们照做了.几天后副老大过来给我们业务开会:"打电话,就是一个量的问题,不管大单子,小单子,都得通吃,我们不比大公司.......付出多少,收获多少是成比例的........."(注:公司规定业务员,每个人所跟踪的展会,到最后都得由原先的书刊形式的,做出一份表格出来,所以也没法偷懒)
哎.......,咱里外不是人,希望诸同仁可以支支招!:( |