交易中，价格并不全是最重要的因素？？？

x-ray · 发表于 2010-1-18 17:01:19

在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如价格是唯一的考虑，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买的衣服。在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的客户也是一样。对客户而言，他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所在，终将无法达成销售目的。

今天看到的文字，很精彩。
不过在我和客户的沟通中，就遇到过这种客户，在他的价值观中，参展只是几天的时间，搭建起来的台子他觉得并不需要支撑多久，所以就觉得花钱肯定是最少的……呵呵

希望听听大家的意见，这样的客户怎样对待
新人学习:$

x-ray · 发表于 2010-1-19 11:14:34

嘿嘿，一直在看eson的帖子，学习很多。
在线迷茫的都可以看看

MLJ · 发表于 2010-1-19 14:46:43

现在可能是因为市场难做的原因吧，客户都出不起什么钱来做展会了，总想花最低的钱却要做出超过价钱的东西。

rainfall · 发表于 2010-1-19 16:49:31

展览也可以算是广告的一种形式，不过中国人的传统观念可能会觉得展览会就和赶集差不多，所以自然觉得主要是看东西，至于展台嘛。。。就是围个场地出来而已。而且客户方面负责人可能本身就很迷茫，看过几场展览，做过几次就会觉得和别人差不多，只要不塌下来就行了:lol

阿婷儿 · 发表于 2010-1-19 18:06:35

现在主要是市场不好了:
1.想想看客户们如果他们的年销量是他们预期的5倍10倍.......就不信舍不花钱显摆显摆自己家的展位,各行各业面临着这严峻的形势,就比如说2006年36平米的展台预算每平米1000元,而2010年36平米的预算每平米有500-700就算已经不错的了,短短的几年变化有多大啊.
2.什么样的客户就什么的方案来对待,他说能支撑就行,你们可了出两套方案,一个复杂的,一个简化的,材料选可以最简单了,价格也实在,两都比较他可能会容易接受价格少了,接下来就看你自己怎么讲给客户听了.

x-ray · 发表于 2010-1-19 18:23:39

对啊，有的客户就是这样。明明不想花那么多的钱还特别要求展台漂亮有吸引力，就好像展台效果和钱没关系一样。真希望客户也会替咱们考虑考虑，大家都不容易。就像阿婷儿说的一样，我们现在的市场也没有那么大的利润了:lol

x-ray · 发表于 2010-1-19 18:31:25

嗯嗯，呵呵。看看现在的展览市场，真有那种无力感，很多咱们的同行人员都说这个市场很乱，可是这个市场又是还没完全被大家认同的领域。呵呵，可不想看到它还没完善就被中国的这种情况否定了，咱们一起努力啊，嘿嘿，或许它是全新的，只等着我们去开采、发展:$

凤舞 · 发表于 2010-1-19 18:32:36

觉得价格是很重要。。。价钱低才是硬道理

[业务经验] 交易中，价格并不全是最重要的因素？？？

自己跟帖

回复 3楼 MLJ 的帖子

回复 4楼 rainfall 的帖子

设计兵团推荐 /1