交易中，价格并不全是最重要的因素？？？

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在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如价格是唯一的考虑，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买的衣服。在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的客户也是一样。对客户而言，他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所在，终将无法达成销售目的。

今天看到的文字，很精彩。
不过在我和客户的沟通中，就遇到过这种客户，在他的价值观中，参展只是几天的时间，搭建起来的台子他觉得并不需要支撑多久，所以就觉得花钱肯定是最少的……呵呵

希望听听大家的意见，这样的客户怎样对待
新人学习:$

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嘿嘿，一直在看eson的帖子，学习很多。
在线迷茫的都可以看看

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对啊，有的客户就是这样。明明不想花那么多的钱还特别要求展台漂亮有吸引力，就好像展台效果和钱没关系一样。真希望客户也会替咱们考虑考虑，大家都不容易。就像阿婷儿说的一样，我们现在的市场也没有那么大的利润了:lol

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嗯嗯，呵呵。看看现在的展览市场，真有那种无力感，很多咱们的同行人员都说这个市场很乱，可是这个市场又是还没完全被大家认同的领域。呵呵，可不想看到它还没完善就被中国的这种情况否定了，咱们一起努力啊，嘿嘿，或许它是全新的，只等着我们去开采、发展:$

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呵呵，你的方法受用了。可能我和客户的沟通上也不到位。
阿婷儿也是新手么？看你的市场比较是不是做过几年了，怎么也是少尉的头衔？
有空常来，可以多向你学习学习:D

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呵呵，看来还有很多奋斗在岗位上的朋友
还是回到了客户上，唉，现在的客户总以为咱们利润有多大是不是？
真难伺候了，而且有的态度还真差:'(

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客户就是这种想法，也说我的市场竞争力不行，呵呵。可是一味的压价钱，咱们自己的成本也做不下来丫，毕竟有些图纸效果按照客户的想法下来，成本就会增加太多。我就遇见过这种情况，所以有些单子就没有做成。

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学习了，呵呵
我想我有迷茫过，就是适合我的工作我要怎么做才会做好。
有方向、有状态却缺少方法和经验:lol
不过我会不断学习滴，嘿嘿
:handshake