交易中，价格并不全是最重要的因素？？？

小靓籹 · 发表于 2010-1-27 11:54:09

哎。。。看了大家的回帖，总算是找到同道中人，可以一起讨论下工作的心得了，小妹我做会展业务也只有3个月，也已经被打击过数次，通常落选的单子都是因为设计图没有另客户满意，从而价格也就无从比较，但也有部分客户总会把价格压的很低，特别是我之前在跟进的五金博览会的客户，都很难联系上，刚开始出了设计图发过去客户看了之后就一直没有反应了，这个是为什么呢？

rainfall · 发表于 2010-1-27 12:15:14

你可以站在客户的角度考虑下，凭什么要选你们公司:lol 好比我们去菜场买菜，都是一样的菜你为什么会选这家不选那家的，肯定不是完全因为便宜，有时候可能只是这个老板看起来顺眼，时间长了就一直习惯在这家买了

禾苗展览 · 发表于 2010-1-27 14:47:06

冬天来了，春天还会远吗！:lol

x-ray · 发表于 2010-1-27 15:37:40

嗯嗯，这样的问题太常见了。咱们经验少不会把我客户是很大的原因，慢慢会好的。
可以在兵团里四处转转，什么问题都能遇到，也就学经验了
新手群17683099可以一起交流

yimupaopao · 发表于 2010-1-27 15:57:13

客户预算越来越低，回扣倒是越拿越猛:L

liang453010 · 发表于 2010-1-27 16:28:43

1.设计抄袭成风
2.回扣，贿赂成风，合同承重中设计渐趋弱化
3.客户思维成熟，一次性设计使用到重复使用
4.大小黑白展览公司明争暗斗互为犄角
5.招展公司提供一站式服务

x-ray · 发表于 2010-1-27 16:30:35

yimupaopao 都是给客户拿回扣的么
回扣的问题怎么谈的？给客户回扣不是太惯着他了？拿回扣的都是手下人吧？
越来越难

yimupaopao · 发表于 2010-1-27 16:34:07

基本上都是下面的小鱼小虾，当然也有直接负责的，现在谈回扣都不是有没有优势了，而是所有公司都会这样说，你不说就说明你不上道了，哎，现在市场就这样。

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