呵呵 我也来说两句
我觉得客户嘛可以分为三种,高端、中端、低端。
高端客户，首先要公司有实力，才有可能得到竞标的机会。你要是就一个工作室，又做设计又跑业务，我估计人家大公司不会给你这个机会。对于这种高端客户，我想设计图的原因至少占70%，图不满意，肯定没得谈。首先要图比较可以了，才后后面的议价。
中端客户，这种公司是图效果和价格两个都需要考虑。这个应该是我们现在面对的最大群体的客户。这种我觉得设计和业务的比例为半开。图要还过得去，然后再就是业务沟通得好。
低端客户，这种客户可能更多的看中的是价格。只要觉得还过得去，价格低，他们就凑合接受了。这时候拼的就是价格了，我想做这种客户利润也是很低的，有自己工厂的也许可以做做。
自己的一点拙见，请大家多多发表意见。我自己也才做业务不久，咱们这个论坛做设计师顶得很火，搞得好象中标都是设计的功劳似的。我不否认设计师的功劳，但是也希望做业务做销售的朋友们多近来，多顶顶帖，发表下自己的意见，大家共同进步嘛 呵呵 欢迎大家拍砖 |
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发表于 2007-5-10 11:28:58
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