你在做业务中遇到的最大问题是？

weiya9

[ 本帖最后由 刘皇叔 于 2007-8-15 11:12 编辑 ]

刘皇叔

原帖由 weiya9 于 2007-5-15 11:05 发表
现招1名设计总监 ，1名业务主管，待遇面谈
联系：QQ 241450549     13120739210

招聘别在这里发

zhongyan168

我做展览做了5年了,从来没给过客户回扣,所以有些老客户都留不住
现在感到很困惑.要留住老客户就一定要谈回扣吗?我到现在还学不会
怎样去和客户去谈回扣的事,看来我是落伍了.

上海意飞逊

要谈感情

刘皇叔

原帖由 上海意飞逊 于 2007-5-21 12:20 发表
要谈感情

支持，现在做业务应该多打感情牌，有机会切磋切磋 QQ393626316

上海意飞逊

呵呵       我是理论多于实际           还要多向你请教

公司不允许上QQ          加我MSN好了

zht2288

楼上有朋友说到做业务大打感情牌,我很赞同.我所做的业务80%都是打好了感情这张牌,然后才能有更多的成交机会.   做业务就是人与人的感情交流,建立友谊,即使第一次因为一些意外没有合作成,只要有第二次,那你的机会也会比别人大很多的.  不打感情牌就能合作的,那是因为你的作品高人多筹罢了.   一句话: 业务重在交流沟通        以上仅代表本人的经验和观点,如有不妥,敬请指教,相互切蹉.  QQ544320675

zht2288

楼上有朋友说到客户迟迟不确认施工图,我想:一是这个客户就是个慢性子的人,做什么都不怎么放在心上,总是把任何事都拖到最后做;二是这样的客户应该不是什么大客户吧,大客户的话一般都很重视自己的事的,尤其是展会这么重要的事,你不找他确认,他都会提前催你确认的;三是这个客户之前没有搞过展会,对流程不是太熟悉;四是这个客户对你给他所设计的东西还不是太满意,如果没有不足的地方了,没有事由不确认的嘛;五是这类客户不是高质量的客户,可能想故意叼难你吧,不过这种情况是很少很少的,一般不用考虑,很少有人和自己的事故意过不去的,呵呵......         其实对付这类客户没什么难的,就是要向他说明我们工作的流程,进度情况,  说了这些还没用的话,就在合同上注明耽误了搭建工作后果他们负责.                  以上仅代表本人的经验和观点,如有不妥,敬请指教,相互切蹉.  QQ544320675