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楼主: 刘皇叔

[业务经验] 你在做业务中遇到的最大问题是?

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 楼主| 发表于 2007-6-21 17:30:26 | 显示全部楼层
了解些基础知识(材料,工艺,术语)多搜集信息资料,多去展馆看,多找问题并寻求解决办法,不急不躁一步一步的走,多总结经验,别给自己太多压力。
发表于 2007-6-22 14:18:00 | 显示全部楼层
各位前辈在此请教了
最近有个客户的图纸一直进行修改,但他们的预算很低,所以我在第七次修改后试探的问了一下费用的问题,她没有任何增加。但是我们的图纸经过一次次的修改,效果是越来越好,注重效果也是她要求的,可是她的价格比工厂都低很多。所以又改图,改后的图她说在那个预算内也可以,可是她的实在太低了,最后确定在她的价格上面加一千就可以做,我把这个告诉她以后,她很平静的说可以,我再考虑一下,然后说要出差十天,回来后和我联系。(在谈价格的时候她说有做展览的朋友,要是我做不了她就出设计费买我们的图纸自己找工厂做;后来她又说要是我不做还有很多展览公司等着做……)
这种情况怎么办,作为新手我摸不透她是真的出差还是有其他想法,这时候我该怎么办呢?

[ 本帖最后由 布衣女 于 2007-6-22 14:20 编辑 ]
 楼主| 发表于 2007-6-22 15:58:36 | 显示全部楼层
我建议你告送他你的底线,低于这个底线你就放弃,但是明确表示你的设计不能给他用,如果用必须收设计费
发表于 2007-6-22 17:14:17 | 显示全部楼层
谢谢版主
做个单子真是不容易,我真是不知道还有哪个公司能做得比我再低了,
我就是不知道她在想什么,现在的客户第一次参展就这么不好做,难  :(
 楼主| 发表于 2007-6-23 23:21:42 | 显示全部楼层
遇到这种情况要耐心一点,不急不躁毕竟我们是做服务的,
发表于 2007-6-27 17:13:17 | 显示全部楼层
是真出差还是套你的图,你可以看他的展览是什么时候的。如果展期在她出差的时间段,那肯定没戏了,拿你的图要别的工厂去做了。如果之前你们没什么书面协议之类的话,那设计费是肯定收不来了。如果展期还相差甚远,那你之前不应该这快把他的图做好。
发表于 2007-6-29 16:22:11 | 显示全部楼层
看了这么多评语,我很有同感,广告业(也包括展览)有时是我们乙方把客户惯的,还是有一些素质低的客户,最好不要去理他,太气人,有时真想打他一顿,但是没必要,今年是他管这事,也许明年不是了,他不尊重我们的劳动,我也不拿他当人看,不就行了。
发表于 2007-7-11 17:30:55 | 显示全部楼层
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