大家来交流下报价技巧吧

沪风 · 发表于 2007-6-28 15:49:28

现在客户越来越苛刻，杀价越来越厉害。还经常以我们现在有好多展览公司在帮报价，你的比他们高了好多好多来威胁，这使我们处于非常被动的局面，大家可有什么秒招？

沪风 · 发表于 2007-6-29 16:08:51

没有治本的方法，但总有个指导的思想吧。
可否把你的经验给大家交流交流，增加新人的阅历

沪风 · 发表于 2007-6-29 16:10:03

大家不顶，我自己顶
是否大家认为这个不方便交流还是咋的？

沪风 · 发表于 2007-7-2 14:37:28

报价问题太敏感了不好交流还是大家觉得没必要交流呢，我认为是个很好的话题。
我个人认为现在客户分三类：
一是有品质注重品牌效应并且表里如一的并且有固定项目预算的；
二是有品质但需要物美价廉的；
三是公司骗图拼价格最后又内定的；
大家说说都怎么应对呢？

沪风 · 发表于 2007-7-5 11:30:36

是经常有这样的情况，强烈BS，但之前你又不知道会是这样；
抱着希望，价还得报，该如何判断如何报？

沪风 · 发表于 2007-7-6 16:09:13

原帖由 高目展示设计 于 2007-7-5 20:09 发表
我看应该成立个展览行业协会，定格最低价，只需高不许低。市场统一起来，而且信任度高。
不是这个标准的就说明不是专业作展览的，因为它不是会员。

展览行业协会现在是有的，但定个最低价这是个问题啊！一、工艺、材料不一样价格就相差很大，如何定？二、真的能定的话，那展览公司还怎么做，客户还不死要低价做？

沪风 · 发表于 2007-7-6 16:11:05

原帖由 圣诞娃娃 于 2007-7-6 11:37 发表
我曾听一个展览行业前辈说：让客户自己报价，逢客户必讲回扣（当然这样的客户必须自己不是公司老板，但却能在老总面前说得起话的人）

仔细回味了一下，让客户自己报价，逢客户必讲回扣，颇有体会。
谢谢！

沪风 · 发表于 2007-7-12 13:56:23

要把握好客户的心里这需要磨练很长时间吧？
而且现在的人心难测，要人摸不透猜不着。
难！！

[业务经验] 大家来交流下报价技巧吧