大家来交流下报价技巧吧

沪风 · 发表于 2007-6-28 15:49:28

现在客户越来越苛刻，杀价越来越厉害。还经常以我们现在有好多展览公司在帮报价，你的比他们高了好多好多来威胁，这使我们处于非常被动的局面，大家可有什么秒招？

liallision · 发表于 2007-6-28 16:32:52

基本上没有什么治本的方法呵呵在修炼修炼一下阿有很多这方面的书或方法可是这个东西跟人的人生阅历经验有关系不要太着急

沪风 · 发表于 2007-6-29 16:08:51

没有治本的方法，但总有个指导的思想吧。
可否把你的经验给大家交流交流，增加新人的阅历

沪风 · 发表于 2007-6-29 16:10:03

大家不顶，我自己顶
是否大家认为这个不方便交流还是咋的？

沪风 · 发表于 2007-7-2 14:37:28

报价问题太敏感了不好交流还是大家觉得没必要交流呢，我认为是个很好的话题。
我个人认为现在客户分三类：
一是有品质注重品牌效应并且表里如一的并且有固定项目预算的；
二是有品质但需要物美价廉的；
三是公司骗图拼价格最后又内定的；
大家说说都怎么应对呢？

ynlee007 · 发表于 2007-7-4 13:56:54

BS公司骗图拼价格最后又内定的。经常遇到这种情况！

沪风 · 发表于 2007-7-5 11:30:36

是经常有这样的情况，强烈BS，但之前你又不知道会是这样；
抱着希望，价还得报，该如何判断如何报？

高目展示设计 · 发表于 2007-7-5 20:09:26

我看应该成立个展览行业协会，定格最低价，只需高不许低。市场统一起来，而且信任度高。
不是这个标准的就说明不是专业作展览的，因为它不是会员。

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