大家来交流下报价技巧吧

周子林

强烈BS那些骗图骗报价的
但是开始又识别不了,还满怀信心的给人家报

圣诞娃娃

我曾听一个展览行业前辈说：让客户自己报价，逢客户必讲回扣（当然这样的客户必须自己不是公司老板，但却能在老总面前说得起话的人）

沪风

原帖由 高目展示设计 于 2007-7-5 20:09 发表
我看应该成立个展览行业协会，定格最低价，只需高不许低。市场统一起来，而且信任度高。
不是这个标准的就说明不是专业作展览的，因为它不是会员。

展览行业协会现在是有的，但定个最低价这是个问题啊！一、工艺、材料不一样价格就相差很大，如何定？二、真的能定的话，那展览公司还怎么做，客户还不死要低价做？

沪风

原帖由 圣诞娃娃 于 2007-7-6 11:37 发表
我曾听一个展览行业前辈说：让客户自己报价，逢客户必讲回扣（当然这样的客户必须自己不是公司老板，但却能在老总面前说得起话的人）

仔细回味了一下，让客户自己报价，逢客户必讲回扣，颇有体会。
谢谢！

zht2288

客户让报价,首先要摸准客户的意图,才能对症下药.

sl_win

给你们一点建议：
一，报价前自己的心理定好位（从你对客户的一种把握）
二，如是自己设计图，你所报的价要从是为客户负责，长期合作的原则下报，眼光看远一点，做一个老客户比新发展一个客户要好的多，合理报价（至于怎么是合理，那就是每个老板的想法了，做业务的是控制不了的）
三，别的设计的图来报价，个人建议：最好不要报。尊重别人的成果，展览行业是靠展览人自己维持的。
四，做业务的好坏，和选择公司分不来的，新手最好选择有自己真正的工厂的展览公司，，而不是所谓的合作工厂。
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努力吧兄弟们。）

蝶恋花

那就把报价做细，增加项目，让他无法砍价。其他也没什么好的办法。以前都是在单价上做文章，现在的办法也挺多的。

yizi

我的办法是 给自己一个底线 他太出格了就不谈了 还有太多的展览公司帮着报价他们一定会有自己的利润点在里面
这就要看你的公司实力了 。你公司有工厂 有自己的设备 你的优势就大的多 。谁也不会赔本赚吆喝。哪是募捐呀！