业务分享营地

eson

价格是成交的一大难关。但是没有人可以不过这一关就成交，但如何能容易一点。
报完价格后，大多客户都会说“太贵了”这是正常的，因为他要降价钱。如果他说太便宜了，那就要加价了。。所以首先对这句太贵了不要排斥，然后告诉客户，你预留他的降价空间。因为这是规律。只是你认为降的多了开心，还是降的少了开心。有人第一反应是当然降的多了开心。其实不然。降的多了开心只是一时，等到回头想想，这个人水分太大，不够实在。后面的合作还有很长的路要走，会不会值得信任。当然这样的思想你要学会提示客户。。其目的就是能少降点。。。。
当然如果你的报价太黑。路走的也不会太远，合理的利润就可以了

撒旦的羽翼

其实很多问题是从表面看内在   而我认为我们应该从内在，也就是问题的本质  去找解决方法     你的经验对大家来说非常宝贵   
我还有层意思  是大家可以探讨下两个问题：1，造成现在行业环境的因素是什么？2，如何真正意义上实现自我的价值体现？        
其实再客户眼里   我们就是比他们低了一等   虽然我们自己在不断的和自己说   我们和客户是平等的    但是客户的心理却不是这样    所以才会有了盲目的砍价  有了惊人的比稿方式    有了剽窃这个词汇的存在
当然  要完成质的变革必须要有自我约束力以及组织规模化  就组织这方面来说  有很多人都想形成一个影响力大的团队或组织   但是如何让一个组织成为业内的领路人，如何规模化其实也是我们一直在思考的问题   大家不妨也想想   只有有这样的基础  才具备了改变行业现状的有力武器

lulusong

:kiss:

lwgy

楼主你说的话太有见解了，我现在想入展览行业，做业务锻炼一下自己。看过您的评论我对自己非常有信心

eson

原帖由 撒旦的羽翼 于 2008-11-7 01:22 发表
其实很多问题是从表面看内在   而我认为我们应该从内在，也就是问题的本质  去找解决方法     你的经验对大家来说非常宝贵   
我还有层意思  是大家可以探讨下两个问题：1，造成现在行业环境的因素是什么？2，如何 ...

你的激情和热情很好，我很欣赏。我也希望会有一个公平合理的交易平台，相信这是任何一个行业的从业着所期盼的。但是，就像我们需要一个绿色地球，可我们却也是破坏者，所以很矛盾。比如我们每个人的内心都渴望关爱和谐在的生活中，但是当你看有人需要帮助时你是否伸手相助呢？其实我们号召不了别人，就先号召自己，当然如果每个人都能这样做，也就成了团队。
可是我们再来探讨一下，自然法则。买家在卖家的面前始终是高一等的，你回忆一下。相信你也时常成为买家的角色。比如买衣服，买电器，买房子。。。。。其实当你转换角色时你的心态和行为自然转换。自有商而言。这就是自然规律。当然物资紧缺的年代会有所不同。但那只能特殊时代。
行业环境是根据不同行业的特点所产生的。
为什么展览行业会如此的行情。我的看法是这样不知是否正确
由于门槛太低容易投资，---由于创业激情很高的青年很多----打工在展览公司时有一些客户可以带走-----自力门户----为了生存不顾利润及手段----其实是从业人自己把自己逼到了这种地步。
同时也是社会上存在的（精神思想与经济没能同步）问题。也就是很多腐败的官员死于金钱及女人手上的主要原因。

foxsun1986

:P 学习了。。。。

大家继续

lianghaiqiong

我都是从事展览业务的，是个新手，来了两个月都没拿到单子，后来有所进长，但就是只能开发客户，不成单，10个单子里就有9个是死单，成功率好低！这个我知道原因有好多，其中少不了自身问题，但就是找不到解决的法子，所以烦！请前辈们锡教！

lianghaiqiong

不好意思啊！上传错图片了，我并不是在亮相，最主要的是，希望各位前辈能指点迷津！