看了您所描述的,觉得您个人很有上进心及毅力,能在短短的时间签下1千6百万的博物馆单子,很佩服您的。其实在公司做,给别人打工,公司只是提供了平台。像展览行业,要拥有自已丰富的客户资源,设计资源以及管理得当的工厂(工厂的作工,一定得要求精细)。这几块是很重要的。
我以前在一个展览公司干,业绩也像您之前那样的,为公司赚了不少的钱,最主要导致我离开公司,决定自已创业的因素是因为公司所找的工厂太差,我与老板的观念不同,我的观念是:对待客户要提供良好的服务和品质,只要把客户维护好了,总有一些好的客户下一年会主动找上门来做的,但对于一些垃圾公司就另用其它方法对待。而老板的观念是把业务员中每个客户,营业额要最大化,成本要最低,利润要最大化。现场客户不给尾款就找工人围台子。所以每次搭件完就茅盾多多
后来,我有自已的公司,我的工厂作工很好。我们所找的设计经验很丰富,对我们业务也很配合。内部团结很一致。干起来很有劲。最主要是大大小小的客户都能维护下来,第一年手上的老客户比较少,到第二年,第三年。慢慢就好起来。 |