你觉得现在展览行业项目中标是因为业务还是因为设计

yubohehehe

你给的选项太偏激了吧？
想必你这个人应该是个很自私的家伙。
中标是大家集体的成果。
怎么可能归功于某一个环节呢？
一个单子中了，跟设计 业务 项目 公司实力 都有一定得关系。
一个环节做不好都不行。说的再直白一些 都是为了拿提成 都是为了挣钱，所以大家都会去努力。

桃之11

不要问这种无聊问题了,没有谁重要不重要,有时设计重要,有时业务重要,,,,,

人性力量

主要还是业务.
业务就是处理人与人的关系.

先把人与人的关系处理好了,才有后续的合作.
换了你是客户,会只凭一套效果图以及自吹自擂的"业绩介绍"就把数万数十万的事情交给别人?
"人与人的关系"不能简单都以"回扣"论之,中标至少有一半是没回扣的.
人与人的关系,指的是交流,沟通,信任.业务员从客户处取得了这些,才有合作的可能.

设计是配套的,就是说要配合得上业务进程,不能交出来的东西没法操作,不能让业务执行人员和客户失望.
当然,如果方案能超出预想的好,是更好的结果.
听有位朋友指着墙上的照片说过:客户对这次展会最大的不满是----展会时间太短了,这么完美的展台可惜了.
能做到这样,就是业务与设计将事情做到了圆满.超常... ...

合理的步骤是:
业务员(暂且先这么叫)与客户对展会各项内容达成共识,取得一致,然后转交设计,等待设计稿,
而不是设计师(暂且先这么叫)根据空洞的,讨来的"标书要求"画图,再交给客户判决----这多半(大半)是一枪毙命的.

[ 本帖最后由 人性力量 于 2009-4-17 00:20 编辑 ]

angele

"而不是设计师(暂且先这么叫)根据空洞的,讨来的"标书要求"画图,再交给客户判决----这多半(大半)是一枪毙命的."

这种可能性经常存在。。而且也并不是一定会一枪毙。。。我认为也存在因为设计稿最出色而使客户有想同你合作的可能。

至少在我们这边，真正公平的竞标是方案竞争，比如就有客户对着效果图评分，然后以分数高低来决定合作对象。。

angele

我觉得现在大部分的情况都是这样：方案胜出，再谈价格，价格没有争议，再考察工厂，这是我看到的最常见的一个合作过程。

fopxiu

好的方案没谈成是业务的关系或者说预算的束缚
有比较好征服的客户，而设计没有认真对待，那就是设计的原因

方案无可挑剔，业务也做到位了， 结果客户确是个瞎子。。。（几率比：0.000000001%）

风之草

中标一切都是因为人的关系，业务和设计都是由人来完成，我只上海呆了两个月，见展览公司有业务外， 我做了这么多年了，没见谁家展览公司有业务员的，因为业务与设计是完全能兼顾，我也一直就是这么来做。

小鬼挺皮

煞笔问题。