1、如果对方说已定，怎么分辨是真定了还是假的？如果问话能问出来？
答：首选要确认对方是不是负责展会的，不要夜蚊子要菩萨-找错了对象；如果你不确定他/她是不是，那你得从其他人着手，销售部要下手，从旁了解到底是谁在负责。如果确定是他/她负责，那你就生人说熟话，如：我们联系过的，您忘了？还让我在XX时候联系你呢？或者我记得你们每年不都是在比稿吗？等等
2、如果对方一接电话就说不需要，怎么分辨是真不需要还是假的？如何答腔能让对方说露嘴。
答;这个问题参照第一个问题的回答。记住，你的目的不是让他/她说漏嘴，而是怎样得到有用的信息，信息越多就越有利，殊不知 拿着鸡毛当令箭 嘛。多从别人口里套消息。
3、我打电话会在很早前先溜一遍，那时候一般都没开始招标，说什么时候你再打，等快到那时我也提前打过去，又说不参展或不需要或已定，我说前期联系过的也没用，遇到这种情况，应该事先如何预防？
答：时间没把握好，你要熟悉什么会的展位图很早下来，什么会很晚下来，如：SIMIC展，石油石化展，纺织工业展提前半年都下来了，而眼镜展确实在开展前2个月甚至前1个月下来。这个提前量你要把握好。然后就是跟踪，咬定一个展商不放松，知道搞清楚是什么原因不给机会合作？不是真正的负责人?还是有固定的？还是已经结束了？
4、如何从资料里选客户？（虽然我一般是不管大小一概不放，统统打，但一天一百多个电话的效果还真不如你一天十五个的。）
答：如果有展位图的话，那恭喜你，你比别人就多一份胜算，先从大面积开始，有大到小，如果没有展位图，那你就找外地的先打，（建议不要打上海或者江浙的），外地拿到展位图，记住，一定要有准确的展位图。有了展位图你就知道如何选客户了。就好比，一个大西瓜和一个小西瓜摆放在你面前，那请问你，你是选大的还是小的啊？结果不言而喻
以上回答仅仅作为个人经验之谈，说的不对的地方别打我，哈哈。。。
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[ 本帖最后由 展览MAN 于 2009-12-30 17:07 编辑 ] |
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发表于 2009-12-30 17:02:22
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