下面是引用教官于2006-03-03 22:49发表的:
感觉在那里看过这个帖子，使转贴吧楼主
首先谢谢教官对本帖子的关注。
向教官提几个问题：
第一：你是做展览的吗？
第二：你是做销售的吗？
第三：你认为做展览的销售，目前行内有那些比较突出的浮躁？
......
现在书市关于市场营销方面的书比较多。各种各样的观点都有。
做展览销售的很多人都有从事过其他行业的经验。有过其他行业的经验之后，你会有这样的体会：做销售，很多东西和技巧是共通的。但是你换了行业后，不抓住现在行业的特点而去有针对性的沟通客户，尽管你以前很优秀，现在还是会感觉很难做。
这里是一个普遍和特殊的关系。销售的技巧很多，但是技巧上的应用，在不同的的行业会有不同。有的技巧在这个行业内很重要，很常用，但是在那个行业内也许会很少用到，甚至没有用。
简单的说，这里是设计兵团论坛，并不是销售论坛。我讲的几点技巧是结合展览行业内的特点而写的。针对具体的对象而提出的。大家上这个论坛，需要的是行业内的交流，希望就行业内具体的事情而得到直接的受益。而不是很泛的、教条主义的东西，那倒不如到书市上去看几本销售的书就可以了。但是书市上并没有直接讲展览销售的书。这个帖子提到的经验大家可以直接去使用，而不需要再去做更多的结合本行业的特点去做更多的思考。
对教官的经历并不了解，不过，你可以试试把我在帖子里面提到的具体做法用到其他行业。比如说销售洗发水，比如说销售沙发，比如说销售地板，比如说销售保险….可以吗？不可以。可以的是把这些观点再进一步的提炼，但是那就成了上一段提的到登陆这个论坛的行内人士没有直接的受益的理论，也就是教官先生在其他地方看到的….
最后要说的是这个帖子完全是本人即兴发挥，05年12月31日，上午打（接）了一上午的电话，边说电话，边报价，边与设计师谈设计，边（发）收邮件，边给客户发电子贺卡。很充实很高效的度过一个上午。中午下班，送盒饭的还没有到，感觉上午的工作意犹未尽，到论坛发了这个帖子。 |
/1 
发表于 2006-2-19 00:29:33
楼主