2005年4月 上海
得知他们历年参加上海这个展览会,联系
2005年6月初 上海
收到招标书
2005年6月10日 上海
决定放弃
2005年6月15日 上海
电话通知放弃
2005年10月某日 北京
知道他们要参加香港展览会,投入会很大,香港。
20分钟
2006年1月26日 家
准备去拜年,他不在,说是回北京过年去了,初六回
2006年2月3日 家
刚回来,下午不在家,与老婆去拜年,明天要去给领导拜年
2006年5月8日 某地
见面,参观展厅,了解历年的设计要求,公司领导的爱好等信息,介绍自己的情况,谈论那个展览会的信息,展现自己的能力。
在一起7个小时。
2006年6月5日 某地
进一步沟通。
3个小时
2006年7月15日-20日 上海
两次电话强调自己的优势,自己为什么有资格参与
2006年7月25日 某地
共进午餐
3个小时
2006年7月31日 上海
电话报价85万,要求报到100万,含所有因素
电话1.5小时
2006年8月1日发出投标书
2006年8月1日晚 上海
设计有硬伤,电话1小时
。。。。。。
前后电话不少于12个小时,多数电话在0.75小时以上
(未完,待续) |