######何为展览行业的铁皮时代?######

顶点-Design

何为展览行业的铁皮时代?
（顶点设计）
个人认为：03年非典以前是展览行业的黄金年代
                 03年非典后至08年金融危机是展览行业的白银时代
                  08年金融危机至今是展览行业的铁皮时代

        03年非典以前都是顾客找展览公司，利润相对丰厚，那是展览的黄金时代。03年非典后——08年金融危机，那时候展览公司数量相对现在要少一些，大家的利润勉强还过的去。那是展览的白银时代。08年金融危机后，企业自身行业竞争加剧，参展对产品销售和企业品牌宣传效果有了更理性的判断，对展览投入相对较少，而且参展企业经过十几年的参展经历，本身已经对展览操作有一定了解，也有半桶水。而且我们展览行业长期实行免费设计，设计师价值得不到大多数人的尊重和肯定。老板招个设计过来，再招几个业务，疯狂电话营销，客户本身经过这么多年的电话骚扰，已经对电话营销抗敏。作为展览公司老板也有自身难处，不按时发工资吧，员工不理解也不答应，老客户又不稳定，经常会遇到老客户人事变动，同行、工厂挖脚等竞争压力和不可控因素，所以业务勉强求爷爷告奶奶拉回来承诺免费出图的单子，设计也只能玩命没玩没了的加班、改图。展览行业已经面临着竞争加剧、利润低、难以长期维护设计团队的稳定、设计师自身也在找出路、不可控因素增多。综上所述——展览的铁皮时代来临。
现在吃喝不愁，做的比较好的展览公司，要么是在展览黄金、白银时代打下了良好基础，有一定稳定的客户群。要么是有很好的大企业、政府关系背景支撑。

       我认为若要解决这些问题，首先展览公司应该团结起来，实现展览联盟、对客户有讨价还价的资本，也有重新订制大家都能接受的游戏规则。出租车行业还能罢工，当然出租车行业也不是随便罢工，也是行业生存遇到挑战，经过罢工，往往政府对价格会进行干预。我并不是在说要展览行业也罢工，而是团结起来，统一口径。特别是工厂也要联合起来。重新制定游戏规则。然后就是尊重设计、业务更应该尊重设计。不仅仅是尊重设计师，是尊重设计！这其实是展览公司的生存之本（当然公司业务服务、团队配合、项目组织施工也很重要，但都是围绕具体设计项目展开）。如果展览公司没有设计的优势，参展企业可以直接找工厂施工。如何尊重设计？首先要肯定设计的价值，设计的价值体现在——参展客户要展览公司出设计方案，展览公司就要根据展台设计难度、大小跟参展企业提前收取部分出图费。现在连家装行业设计师上门量尺寸都会收取小部分现场尺量费，修电脑的上门都会收上门费。如果参展企业询问的每个展览公司，设计展台都需要提前收取部分出图费（哪怕是1000大洋）。那他又必须参展的情况下，我相信他不会省1000的出图费，他也完全能出得起，这种情况下，他就不会找10家、20家、甚至几十家来给他们出图，毕竟他会考虑成本，会选择性的找几家适合他们的公司进行服务。免费出图都把客户惯坏了，免费出图时代什么时候终结，我相信展览的铁皮时代才能终结！

       展览行业游戏规则规范化，解决这个问题解决难度最大，也会牵涉到很多展览同行既得利益者。展览现在的展台价格一直都很奇怪，明明材料成本、施工成本、人力成本在往上涨，而我们接的同样大小、材质的单子，价格确是一年比一年低。2000年左右36平米的展台也许10W以上的价格很正常，2005年36平米的展台5-6W就还可以了，现在2012了，36平米的展台2-3W，只要能接下来，赚个几千大洋，同样大把公司去做。现在猪肉涨价了，房子涨价了，快餐涨价了，蒜你狠、豆你玩、姜你军、糖高宗、油你涨、苹什么，你周围日常接触的，没有不涨价的，可是展台价格确一降再降。我们靠自己劳动创造合理价值，在成本实际增加的基础上凭啥就不能涨点价格。也好给广大业务员、设计师、展览行业从事者增加合理的工资、待遇，以解决通货膨胀带来的经济压力。 也更安心从事展览行业工作。我记得2002年我刚在北京的时候，设计师做个4-5年，比较有经验的，普遍待遇能在4-5000左右，那时候北京4环还可以的房子1平米价格也就在5000/平米左右。也就是一个月工资差不多能买1平米北京四环的房子。现在2012年，整整十年，设计师做4-5年的，大部分工资5-6000左右，做的特别好的能高些，但现在北京四环新开盘的房子已经涨到4W左右，现在要半年左右的工资才能买1平米北京四环的房子。
      除了提高展台价格因素，还有行业自身互相恶性竞价，现在还有的公司拿到展览组委会的资格，对本是同行的公司收取20/每平米的审图费，除了我怀疑他们公司有无审查图纸的能力，他们能保证交了审图费的展台结构都安全吗？而且展馆既然已经收了管理费，这个审图费又是哪一出呢？本是同根生，相煎何太急。
    展览馆本身收了展览公司的钱，按理说应该热心为展览公司提供周到的服务。现在确恰恰相反，展览馆仗着垄断经营，不仅没能提供周到的服务，反而展览公司都在装孙子。展览馆为了安全，是有责任严格要求。但很多方面我觉得是近乎苛刻了。特别是北京老国展，保安很多NB的要死，没点红包好处，经常会被刁难。
      如果能实现展览联盟、设计收费，还有展览行业游戏规则规范化。展览的春天会有到来的一天。
以上观点是我（顶点设计）从事行业十年，觉得很多问题总是需要解决的。也许有所偏颇，希望大家多多提出解决方案，探讨展览行业的出路。

小牙

我先顶一个:handshake

aand

团结就是力量

三字经

时代不同了

顶点-Design

时代是不一样了，我们不奢望回到展览的黄金年代，但合理、公平的展览行业环境是要靠我们广大的展览行业从事者去改变的一件事情。

乐文

市场会来一次大清洗的！展览不会想以前那样发展了。。。

zwithy520

我之前以为这个企业资质评估很有效   结果这个资质用钱就能搞得到     真TM一群垃圾！

顶点-Design

zwithy520 发表于 2012-3-26 20:25
我之前以为这个企业资质评估很有效   结果这个资质用钱就能搞得到     真TM一群垃圾！

潜规则了。