如何游出这片红海

蒙娜丽莎的眼泪

好象这个问题无须讨论。
就好象硬把没有关联的事情找出一些联系来，纳闷，不知道楼主怎么想的...........
把此问题交到联大讨论一番都没有结果...........

徽郎

知足常乐,具有关部门统计北京市每天都有上千家公司倒闭.同时上千家公司开业.有好多新起的公司想参加展会硬是找不到搭建.起码也是主动寻找搭建..我个人认为目前的展览业还是前途似锦的.羹还是有的.只是盛羹的获取羹的方法和容器有点五花八门...........听说饭店里的第一道憋汤都是厨子喝了.......

[ 本帖最后由 徽郎 于 2006-7-13 21:01 编辑 ]

莲花

只要有人做的行业就是有市场的，有需求就有我们就可以完成这个供求关系。没有人做的行业，更是有市场。因为如果你冲进去，你就有百分百的市场占有率。

探讨所谓红海蓝海，并不是对所有公司而言的，承认一大部分公司还是目前能保持30％的毛利，但这不是沾沾自喜的理由。你可以预见你公司未来3年或着更长时间里面的利润率发展方向吗？或许我们目前还没有这方面的意识，但利润率下降这是一个不争的事实。无论你是否身在红海，你都要有面对红海的忧患意识。

莲花

每个人，每个公司都要有自己的方式方法。想想你还有什么是与众不同的，你有有多少是别人不能复制的东西，当你面对周围全都一样的人的时候，你就在红海的深处了。

昨天客户对我说：“36平的展位我就出2万多一点，不是我压你们价格，这是你们自己比价比出来的，我承认这样的价格做不出什么精品，但对我们就够了。我从来都不砍你们的价格，我公司也是做设计工作的，我希望创造劳动被赋予更多的经济价值，但是这就是招标的结果。现实你们展览公司之间自己竞出来的价格。还有人说如果把中标的图给他们搭建还会便宜一些。”

……

OCTANORM

大家知道大海是什么样吗?

OCTANORM

还是让我们先学会在河里游泳,再去大江大海.

把创新的任务交给初创企业，把整合的任务交给成熟企业.

全新的市场通常是通过突破性创新而创造的，而这种创新几乎都来自充满活力的年轻初创型企业。在这种情况下，大型成熟企业应集中做其所擅长的，即把年轻的市场整合为大规模市场，塑造品牌和声誉，建立有效的销售渠道，实现规模经济。

做赢在最后的行业整合者.

最终在市场中获胜的行业整合者极少是最早进入全新市场的先驱。他们的成功正是因为没有急于行动，而是选择了适当的时机行动。
•行业整合者的诸类活动—选择适当的时机进入市场、使产品实现标准化、降低产品的价格、扩大生产规模、创建分销网络、细分市场、投资广告和营销—创造了被有些人误称为“先行者优势”的优势。行业整合者的各种精明举措不仅可以令他们赢得购买者的忠诚度，获得对稀缺资产的优先控制权，还可以帮助他们打造品牌和建立声誉，享受规模经济的各种好处。所有这些优势都是潜在的新进入者所没有的。因此，虽然按时间顺序来说，先驱企业是第一批进入市场的企业，但行业整合者才是真正的先行者。他们首先进入了真正有意义的市场—大规模市场！

NO NAME-陈阳

如今的我们只能选择在这片红海中畅游!!!!!!!!!!!1

pentium21

我从室内转为展览,原本的出发点当然是觉得展览好做点,一进来才发现,远非自己想象的那么简单,关系回扣客户,较之室内是有过而无不及!