“没有红海,何来蓝海,让今天的红海更红,明天的蓝海才会更加透彻. ”我上哲学课总睡觉，刚才给哲学老师打了个电话他骂我说这是最辩证法，二者对立统一，相辅相成。看来笔者是位才子那就请教一下，我不同意你以下观点：
1，蓝海是一个高级的事物,如果很多人能做到就不称其为高级了,不用在这里讨论了,国内展览界的人就是讨论,反思,研究的多,做的行动的太少,会展行业,会那么多有几个人有能力和时间及兴趣来做事,总之一句话:在市场的初级阶段,红海还没出现,所以无谓蓝海。
首先，红海蓝海是形容市场竞争激烈程度的两种状态，任何行业都有红海和蓝海这和阳春白雪没关系。其次，讨论，反思，研究是为了让我们在原本混乱的市场环境中保持清醒，正确的去面对市场的发展趋势。讨论绝不是光说不做，是为了找准方向去做，如果不慎重盲目的去摸索最后那可真成了后来所谓行业整合者的踮脚石了。所以我们尽管被讥笑浅薄还是要讨论，因为我们确实是在做着一个拓荒的工作。再次，展览特装现在已经是竞争很激烈了。参展商固定，服务提供商在飞速增长，相信这每位从业者都心知肚明目前的竞争形势。轻便展具的情况可能稍微好一些，相对投资大，估计是站着说话的状态。
2，展览展示企业普普通通30%,40%的毛利也叫红海
红海蓝海的定义是行业竞争激烈程度，不是利润率，利润率是行业各个因素综合影响的结果。但当行业竞争达到一定激烈程度的时候会导致利润率下降。利润率和红海根本是两会事。
3，大家知道大海是什么样吗?
这话说的有点狂，不说了，你知道你说吧……
4，还是让我们先学会在河里游泳,再去大江大海.
红海蓝海说的是行业竞争激烈状况和游泳无关。从引伸意义来讲无论市场是大海还是小河都存在红蓝的竞争程度比较。我们尊重我们的事业，用心争取，比照展览发达国家的行业发展态势和我国的经济发展状况我们坚信只要我们努力长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
5，把创新的任务交给初创企业，把整合的任务交给成熟企业.
反问一句，那我们做什么？就等着所谓的行业整合者来埋葬我们吗？有个经典的笑话，说如果你实在什么都不能干了，就当领导吧，让这个干这个，让那个干那个。讽刺的不是领导无能，而是无能的领导。有勇气把责任承担下来的才是令人尊敬的。
6，全新的市场通常是通过突破性创新而创造的，而这种创新几乎都来自充满活力的年轻初创型企业。（鼓掌，支持！！！！）在这种情况下，大型成熟企业应集中做其所擅长的，即把年轻的市场整合为大规模市场，塑造品牌和声誉，建立有效的销售渠道，实现规模经济。做赢在最后的行业整合者.
大型成熟企业是有经济，管理等等诸多优势，但它也是市场中的一员，它可以塑造自己的品牌和建立声誉，也主要就是尽力扩大自己的市场占有率。
什么是规模经济？俺还真不懂，才疏学浅。又百度了一下结果是这样啊，
所谓规模经济是微观经济理论中的一个概念，它是指厂商的生产随其生产规模的扩大而产量增加，每单位产出的成本逐渐下降。与之对应的是规模不经济，即生产随其生产规模扩大而产量增加，每单位的成本逐渐增加。
规模经济概念告诉我们两个重要理念：第一，规模有自身的规律，规模扩张必须有一个度，过度就导致规模不经济；第二，规模不是厂商追求的目的，降低成本才是目的，规模仅仅是降低成本的手段。
这样我可以把笔者上面的话整理为：大型成熟企业扩大市场占有率，降低成本。
这是任何企业都想做的事，这样做了也不代表就能对行业有所整合，一个企业整合一个行业这听起来不太复合逻辑。可以说一个企业拥有很大的市场占有率，是赢家。但“整合”这个词我个人认为用的比较牵强。让一个企业做到“把年轻的市场整合为大规模的市场”就更有点说都不会话了的意思了。也许国资委或者更高级的国务院从宏观调控的角度可以考虑对某个行业的发展态势进行一些调整。
7，最终在市场中获胜的行业整合者极少是最早进入全新市场的先驱。他们的成功正是因为没有急于行动，而是选择了适当的时机行动。
先驱是拓荒者，开路人。后来者正式在继承了前辈的经验的基础上才实现的超越，后来的企业中往往聚集着大量骨灰级的行业拓荒英雄，只是他们把一些行业精英挖走了，一个企业超越另一个企业并不代表他们的从业者可以超越前辈。我们相信后来居上，但那是基于后来者站立在前辈的肩膀上，地雷都让先行者踩了。
8，行业整合者的诸类活动—选择适当的时机进入市场、使产品实现标准化、降低产品的价格、扩大生产规模、创建分销网络、细分市场、投资广告和营销—创造了被有些人误称为“先行者优势”的优势。行业整合者的各种精明举措不仅可以令他们赢得购买者的忠诚度，获得对稀缺资产的优先控制权，还可以帮助他们打造品牌和建立声誉，享受规模经济的各种好处。所有这些优势都是潜在的新进入者所没有的。因此，虽然按时间顺序来说，先驱企业是第一批进入市场的企业，但行业整合者才是真正的先行者。他们首先进入了真正有意义的市场—大规模市场！
对任何一个后来者来说，当绝大多数市场份额被别人所垄断的情况下它都要寻求一种突破，突破这种现状，如果不然那他就是冲向红海了。突破了他就找到了一个新的划分市场的方式，全新的价值分配方式会让他有机会身处蓝海，讨论是为了唤醒行业里朋友的这种突破意识，探讨思考问题的方法。不让我们论坛里面的朋友去身临险境，尽力帮助我们身边的人，虽然我们还很浅薄，但我们进了一份论坛里面阶级友情的心，讨论仅献给需要帮助的朋友们。
以上是我对OCTANORM发言的反驳观点，涉及规模经济和大规模市场两个经济概念，其中一个我已经找到解释，另一个还请教OCTANORM什么是所谓“大规模市场”？
令声明以上观点纯属个人观点之间的辩论，不代表任何公司行为和商业利益。君子争理不伤情。感谢所有关心支持这个话题的论坛朋友。
[ 本帖最后由 莲花 于 2006-7-18 17:55 编辑 ] |
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发表于 2006-7-15 11:35:32
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