如何游出这片红海

蒙娜丽莎的眼泪

原来楼主是领导呀:)

OCTANORM

真理总是越辩越明

OCTANORM

我个人认为如下:

临渊羡鱼，不如退而结网。

在展览界讨论红海本身就是一个伪命题。

展览展示市场目前竞争的激烈状况表现为低层次的竞争,在竞争金字塔中居于绝对数量级层面.

在立体的市场环境下,尤其是目前如您所说的拓荒阶段,目前市场机会带来的趋利性依然大于竞争引发的危机感,有如此众多的企业投入行业,产业竞争证实了这种现状.当然在垂直市场层面,商业竞争的表象确实带给大家一种伪红海的错觉,哀叹红海者缺乏的是制胜手段和产业认知度. 所以红海不红是一个不争的事实.关于利润率的设定是参考其他微利行业的状况,如电子行业主体表现为5%-8%的毛利,其原意为和其他行业横向比较,30%-40% 的数字我理解为在目前展览展示产业链条各环节无实质性附加值创造的现状下获得的提前透支的超值回报率，应当支持其理性回落同时专注于价值创新。大家讨论的所谓红海大概是意指价格的竞争吧，千万不要把低成本等同于低价值。

大规模市场的缔造来自企业是否能够提高用户体验。

無味

吃飽了撐的，自己好好發展自己，如果發現發展不了，就冷靜下來。
發現了問題之後自己想辦法解決，改變不了就自己去適應這個市場。

現在行業裏面沒有強大到可以左右市場變化的設計師，做幾張漂亮圖片算個鳥！
以前我還以爲自己是根蔥，現在的我就發現自己簡直不值一提。

當然，如果你們不是設計師，那就努力開發一個健康的市場，那麽任何一個設
計工作者都會非常樂意協助你們在這個市場中爭取一片天地！

[ 本帖最后由 無味 于 2006-7-19 09:55 编辑 ]

莲花

无味

莲花

我不是学经济的，论坛里面大多也都不是，所以大家有很多名词不懂。希望OCTANORM能像那个谁写完文章先给老太太读读，如果老太太听的懂就发表那样。做一下名词解释。（辞藻太华丽找不出论点 论据了）

1，伪命题：

2，低/高层次的竞争分别是什么样的展览竞争？

3，绝对数量级层面：

4，趋利性与危机感分别说的是展览的什么？他们的关系？   趋利性：

当然在垂直市场层面,商业竞争的表象确实带给大家一种伪红海的错觉,哀叹红海者缺乏的是制胜手段和产业认知度. 所以红海不红是一个不争的事实.

因为什么了？就所以得出这样的结论，没有论证啊？？

我们的利润率不便和电子这类生产行业做比较，因为我们是做设计的没有大规模生产，设计不是流水线。我们倒是可以和建筑设计或者平面包装设计更或者软件设计等等这样的行业做比较。我们的特别之处在于我们目前还很少可以卖图纸，所以不得不通过完成施工来实现最后的价值回报，但我们赚取的利润里面有大部分是设计创造的小部分是施工管理创造的。

电子行业主体表现为5%-8%的毛利       这一定是一个错误，毛利的意义是至少没扣除税收，如果扣除企业的税收，那上述5%-8%有可能是负数。我网上查了一下你所讲的应该是净利润。05年大概的参考值是2％－9％。

讨论红海的本意是唤起大家更多的想法去在经营领域开创附加值，开创各自的蓝海。八仙过海各显其能。不要走同别人一样的路。
前面的论述和低成本与低价值没有设么关系啊，在这段话里低成本与低价值分别指的是什么？

以上是没有读懂的问题。

[ 本帖最后由 莲花 于 2006-7-19 18:25 编辑 ]

jackie7608

5%-8%的毛利率不奇怪,去年平板行业的毛利尚为40%强,今年目前已经跌至2%.

莲花

首先，"平板电视利润率降到1%以下 可能出现全行业亏损"我们不想这样，相信谁也不想这样。他们是怎么变成这样的呢？值得我们警惕。

其次，他们讲的不是毛利，如果加上税收他们就已经亏损了。