业务分享营地

KOP

<只要你一定要,你就一定行!>经典啊...这句话令我充满信心了.

eson

每一天无论男人还是女人都会照一下镜子，那么镜子里的你，是怎样的表情，也许很多人都没有研究镜子与人是什么关系。如果你是笑的镜子你的绝对不是哭的，如若你是怒的镜子里的你也不可能是笑的。因此，你和镜子的关系，就是人与人的关系。一定是你的行为决定了镜子里的行为。
举个例子，6年前有一个客户36平方在填写预算的一栏里填写了8万元，当我看完后就打了个电话给客户，告诉他不需要太大的花费，因为现在生意不好做，36平方5万已经可以不错了，客户没有想到我会是这样的为他着想。接着又给了我另外一个摊位，（客户同时拥有两个展区的摊位）接着又介绍许多客户给我。因此我们合作到现在。如果你不是把利益看的很重，你将会获得更多的利益。这就是“舍得”要明白一定是有舍才有得

xiaoyao_hou

:D   精辟    学习了......

taojian_2005

路过这里 真的能学到很多的东西 其实人最大的障碍就是战胜自己

小冰张嘎

我从毕业到现在，接触展览行业2个月整，接了好多小单子，但是最后也没有谈成，我觉得自己还是缺少很多专业知识跟沟通的技巧，才2个月，我就开始对自己没什么信心了，上班也没什么激情了，虽然老板也不说我，但是我自己觉得很不好意思，对不起老板啊。。。楼主有QQ吗？我的：444363932，想多请教点业务方面的知识。谢谢！~

ahscyp

看了楼主的贴子。受益非呀。

eson

在之前谈了许多做事的心态，现在我在讨论成交业务法则之一，心态和成交业务的方法是不矛盾的。就像善良和智慧是不矛盾的一样。
成交的过程中建立信任度是非常重要的，但无论怎样信任，生意毕竟牵扯到利益，因此谈判的技巧是非常重要的，很多人喜欢把球放在自己的脚下，因此客户可以看到你要踢出的方向，所以你会很被动，因此要学会提问，把表达变成问题，就是把球踢给对方。你就可以知道要去的方向是什么？

布点

支持！新来的要多多学习