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姚雪8708

最近老是死单，本来都很有希望的单子，也死了，都是死在最后一步，我真的不知道怎么办才好，也没信心在这里做下去了，死单不知道是自己的问题，还是设计的问题，还是客户的问题，反正很郁闷.5555555555555总感觉自己不太顺.

wanglili_37

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zht2288

eson说的很好,你的心态已经很成功了.

eson

很高兴看到大家有收获，回56楼的朋友，你可以看看“没有任何借口”和 “细节”也可以看看碟子，其实我只买书，不看书，一看就想睡觉，看我看碟子，我经常买一些讲师的碟子，正版的贵点，盗版便宜。要想真正受益，一定要有好的学习心态，如果你象个裁判不停的挑毛病，你就连盗版碟的钱都对不起。要记得你是学人家的东西，而不是评判员。

eson

原帖由 姚雪8708 于 2008-9-11 01:12 发表
最近老是死单，本来都很有希望的单子，也死了，都是死在最后一步，我真的不知道怎么办才好，也没信心在这里做下去了，死单不知道是自己的问题，还是设计的问题，还是客户的问题，反正很郁闷.5555555555555总感觉自己 ...

你很优秀，:victory: 因为你知道寻找问题出在哪里？（希望有一个答案）所以你没有放弃你自己，你希望进步。你比那些推卸责任，不敢面对自己的人成功的几率会高。
是为什吗死单？其实死单是很正常的，不然你岂不是百万富翁。再优秀的业务员都不可能百分百成单。所以你先深呼吸，放松。告诉自己下一次我会成功。然后拿出笔和纸，回忆你死掉的单子的每一个细节。此时看看有什么做的很好。有什么是你当时没有想到的。你现在想到了吗？那下次会不会做到？谋事在人，成事在天。这句话是告诉你只要你用心去做。用对方法。尽了你最大的努力，不成功是天意。你没有遗憾，只有不停的总结。这样你的谋事能力会从1长到10.就会有成功的时刻。

eson

展览公司里普遍出现一个这样的现象。
业务接单，下单设计，
死单！！！！！
业务会抱怨设计师水平差，所以没中标。
设计会抱怨业务接单没能力，公关没做好。（什么单子都接）
其实（存在这样的事实）但是如果换个心态，成功率会提高。
业务和设计是一个人。不是两个人。
业务是人的大脑和嘴。
设计是人的耳朵和手还有眼睛。
业务要充分了解客户的需求与喜好方向，头脑中有基本的轮廓。然后用嘴传达给设计。
设计的眼睛是图纸库，（设计的灵感来自也观察）用你的耳朵细心的倾听，然后开动你的图库，用你灵巧的双手画出你的图纸。因此设计和也是一个人。

MOUR

值得慢慢看一下~!

姚雪8708

谢谢 61楼的回帖 我这几天回家了，所以没时间来，我会好好努力的。