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发表于 2010-1-18 21:29:10
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原帖由 梦幻水晶 于 2010-1-14 12:42 发表 
问题补充：我不是一稿发过去的 ，一共给他们公司出了两方案、他选了一套的、需要修改调整的、我们都给他改了、他说造型不错、风格也符合、就是颜色按照他的指定都调整好了、还有报价、他非要我详细的、我在想图也没有 ...
你有没有跟人家谈回扣的问题？现在是大大小小的单子都可能涉及这样的问题了，有的时候甚至只是谈了都不行，有些人是要见现钱的。
我曾经也遇到过类似的情况，曾经有个客户方案改了好几稿，也估了价给他们，付款方式也都在聊天中谈到了，我也暗示了他回扣的事情，可就在这个紧要关头我们还在改图我有个电话打他专线，是他下面一个人接的，说他有客户在，我当时有点预感不好，一个企划见什么客户呀，但想想也正常，可能是其他方面的供应商吧，不过这通电话没白打我跟他下面那个人把关系搞好了，手机什么的也问到了，以便了解动态。就从那天以后那个客户就变脸了，不理我了，后来我通过他下面那个人了解到，原来那天他所说的接见客户，就是北京的一家公司杀过去面谈了，竟然还是用我们的方案，当时真叫个郁闷啊！后面的事情就是现场去闹手设计费。 后来我就总结了，像这种情况下，只要谈的差不多了，如果单子利润可以的话，就真的要过去跟客户见面，而且最好是不在公司单独见面谈，好说很多的！ |
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